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销售人员绩效考核案例
案例
分析 公共部门 人力资源管理
答:
1、
考核
的出发点是对的,但是频率过高,如果改为每周一报会更好 2、该方案的可执行性并不是很强
销售
总监岗位职责
答:
销售总监岗位职责4 销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是: 1, 督促
销售人员
的工作; 2, 销售计划的制定; 3, 定期的销售总结; 4, 销售团队的管理; 5, 每月每位销售人员的
绩效考核
的评定: a,开发客户的数量; b,拜访客户的数量; c,客户的跟进; d, 销售指标的完成; 6, 销售人员的计划及总结...
如何制定
销售人员
薪酬
答:
销售人员
的薪酬结构策略常见的有:高底薪低提成;中底薪中提成;低底薪高提成;销量占比制;费用包干制;阶段考评制。2.2,明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、福利等。业绩薪酬包括绩效工资、业绩提成、业绩奖金、股份分红等。三、制定考核与激励机制。3.1优化
绩效考核
制度:3.1.1以...
渠道为王:
销售
渠道建设3部曲的目录
答:
渠道绩效这样评9.1 渠道运行状态评估工具销售渠道成本费用表
案例
讨论沃尔玛与宝洁的渠道合作9.2 渠道中间商绩效评估与考核工具中间商评估表案例讨论M饮品企业对零售商的评估9.3 渠道
销售人员绩效考核
工具销售人员定量考核指标案例讨论P企业的渠道销售人员考核为什么会流产本章小结后记参考文献 ...
我是一名在校学生,专业是软件测试,老师叫我们用5W1H思想写出部门出去活 ...
答:
6、确定考核时间(When)。可以考虑以下几种考核期:与奖金发放同步;年度;月度;季度;工作项目期。
案例
简介:A公司是饮品生产销售企业,近几个月无新品推出,老总觉得
销售员工
工作量不大,无所事事,要求营销副总加强对
销售人员
的考核。公司营销副总对公司销售人员的
绩效考核
办法是,设计了一套表格,...
在企业对
员工
的薪酬进行分配时,是否需要兼顾个人
绩效
与团队绩效? 如何...
答:
因为薪酬是分配到个人的,做个人
绩效
就可以了。至于绩效公平性,取决于很多因素。指标尽量量化,合理,制定指标时要与本人达成一致,过程中给予指导,过后对指标进行打分评定,切忌形式化,或是频繁变动指标
CEO万能管理手册目录
答:
第一章:销售流程手册2.1 市场调查与消费者行为分析2.2 销售计划与价格定位2.3 营销渠道管理第二章:销售
绩效考核
手册2.1 市场开发评估与销售计划考核2.2 销售定价与季度业绩考核2.3
销售人员
业绩月度评估2.4 销售综合评价与
员工考绩
第三章:经典案例分析案例1:沃尔玛的成功
案例案例
2:肯德基的营销...
如何做好部门
绩效
管理工作
答:
缺点也比较明显:选择KPI的标准相对随意零散,标准的配比权重也是随机确定,可能管理层拍拍脑袋就做出了决策。 360度打分 在Lucy Zhou看来,360度打分的用意在于从多维度来
考核员工绩效
,包括了员工本人、上下级、同事之间以及终端客户的打分,但如果打分的内容缺乏针对性,如很多企业对"德能勤绩"的抽象...
寻求企业激励机制失败的
案例
答:
范博宏教授指出:光明乳业对于子公司的激励机制非常有害于公司整体发展。子公司众多的子公司经理
人员
要么没有任何股权,要么仅持有自己子公司股权。子公司自己的激励方案,往往跟母公司的总体目标背道而驰。光明乳业良好品牌恰如一块公共用地,对于子公司来说是免费的。子公司拼命扩大
销售
和产出,因为无需负担...
寻驻外
考核
管理方案
答:
2.驻外
人员
日常工作难以监控和量化,考核力度不够,加之行业特殊性,单一因素(销量)的
绩效考核
机制难以有效发挥激励作用;3. 缺乏系统的信息汇报机制,总部无法及时掌握各销地市场状况,下级业务人员也无法就市场上出现的问题及时向总部反应。(3)解决方案 为解决以上问题,健全营销中心
销售
管理体系,加强...
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