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显性需求和隐性需求的区别
什么是
需求
?
答:
在既定价格水平下,消费者 愿意 并且 能够 购买的商品数量。(百科定义)一般来讲还分
显性需求和隐性需求
.这也是目前市场学讨论相对激烈的命题.更是营销人关注的重点.显性即为显而易见的,如吃饭睡觉穿衣行走.隐性即为人们存在然而未受到开发的.大趋势上来讲,中国三四线城市居民对奢侈品的需求就属隐性需求...
教育招生文案中的卖点是什么?
答:
招生宣传文案不仅要了解教育产品本身具备的卖点。还要站在学习者的角度思考,用什么样的表达方式,学习者更容易接受。引导学习者关注卖点 学习者在需求方面,主要有
显性需求和隐性需求
两种。显性需求指的是学习者自己提出的,如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等;隐性需求指的是学习者关注的或关心的,...
建筑设计的
隐性与显性需求
分别指的是什么?
答:
自己选择的专业是建筑设计,而这个问题的
隐性需求
其实是:我是否喜欢自己所学的专业?是否对这个专业有足够的兴趣和热情?而
显性需求
则是:我是否对自己在这个专业上的表现和成绩满意?对于第一个问题,我可以明确地回答是的。我非常喜欢自己所学的专业,对于建筑设计的各种工具和技能,我都非常感兴趣,...
愿景式提问:让客户立即采取行动。
答:
这里,我们首先要了解客户的两种需求:
显性需求和隐性需求
。显性需求是客户比较容易表达出的需求,比如改善服务或质量、提高市场份额以及缩减成本等。这些需求一般都基于一些可测量的因素,比如价格和市场占比,但它们并没有涉及客户行为的真实动机。所以,我们必须还要考虑隐性需求。因为,隐性需求是大多数人...
保险销售挖掘客户
需求
技巧:避免出现这三个字眼
答:
第一种叫
显性需求
,这种需求可以看得到的,是明确的,客户可以具体陈述出来的,例如客户说希望能有养老保障,他是希望自己的晚年生活质量得到保障,这些是客户的愿望,是客户明确要求的。另外一种叫
隐性需求
,这类需求是看不到的,或许只是客户的抱怨,或许是客户对目前的现状、不安、担心的一些陈述,这...
脑立方方法:如何做挖掘消费者的
隐性需求
答:
昨天下午,受一咨询机构邀请去为他们做了一场内部培训,主题是如何挖掘消费者的隐性需求。现整理一下与大家分享: 首先,我们达成一个共识:消费者的需求分为
显性需求和隐性需求
,而显性需求往往如同冰山一角,真正决定其购买的是冰山底下的隐性需求。尤其是中国人,往往嘴上说的(显性需求)和心里想的(...
简析解除客户抗拒的四个办法
答:
简析解除客户抗拒的四个实用办法 客户的需求有
显性需求
、潜在
需求与隐性需求
三类。一、问比说好。多数人只关注客户的显性需求,即用语言表达出来的那一部份需求,这是基础,同时也是微不足道的,对于价格低廉的快消品销售可以应用。但相对较大价值的产品则还需要了解客户的潜在
需求和隐性需求
,才能易于促成...
特劳特定位五大要素
答:
2. 顾客需求:了解目标顾客的需求是定位的关键。这包括
显性需求和隐性需求
。显性需求是顾客明确表达出来的,如需要一辆省油的车;而隐性需求可能是顾客未明确表达但实际存在的,如对于车辆安全性能的期望。企业需要通过市场调研等手段深入挖掘顾客需求,并据此调整产品或服务。3. 竞争对手:在定位过程中,企业...
怎样满足用户的
隐性和显性需求
?
答:
因而,我们就要研讨这些需求,从而找到这些关键词,这个时分我们开始需求研讨用户需求。用户需求分为显性需乞降
隐性需求
。表面上的一个意义便是
显性需求
。比若有用户搜刮“去马尔代夫需求签证么”这个关键词,这个关键词的需求是实践存在的。我们想要排名这个关键词,那末我们怎样做才干排下去呢?开始,从字面...
什么叫隐含
需求
?什么叫隐含需求不确定性?
答:
比如新改良的播放器。而对于日常消耗的单一功能物品比如果汁,不确定性就很低了。而且,商品的价格和数量波动大小也与隐含需求不确定性成正比。
需求和
隐含需求不确定性
区别
:一个是
显性的
一个是
隐性的
。殊途同归啊,研究这两个的目的都是最大程度地售出商品或服务。
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