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房地产客户问题及解答
房地产
销售要知道的基本专业知识
答:
(9)相关新闻报道对
房产
楼市的有利话题。2、如何回答
客户
提出之缺点。针对缺点,避重就轻,回答迅速。不要拖泥带水,如果拖泥带水,客户会觉得你是在现编答案敷衍他。3、增加谈话内容和素材。 ● 针对附近房源作比较 – 面积、规划、价位 1、不主动攻击,但在说话时要防御,对于客户的
问题
回答要简介明了。 2、...
新手入门
房产
中介人打电话的聊房源的时候应该怎么沟通
答:
你的精神状态也会影响到电话那头的情绪,打电话时,声音要传递出很愉悦的感觉,听在
客户
耳中自然就变得更有亲和力,让每一通电话都保持最佳的质感,并帮助你进入对方的时空。2、善用电话开场白 好的开场白可以让对方愿意和我们
房产
经纪人多聊一聊,因此除了“耽误您两分钟”之外,接下来该说些什么就...
作为一个
房产
经纪人,需要了解
客户
的哪些资料才能成交
答:
哈德曼强调,今天的
房地产
经纪人必须对“贷款”有所了解。“知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款是一件很重要的事,所以,房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化,才能为
客户
提供适当的融资建议。 四、表达力: 用流畅的、富有感染力的语言将你要说明的
问题
讲给你的客户,使客户能够清楚地了解你语言的含义,了解他...
求
房地产
经纪人的开单技巧?
答:
此法是利用广大
客户
示利的心理,接近
房地产
商品,从而接近房地产经纪人。经纪人若不能为客户提供某种利益,客户便不会对此产生兴趣。运用利益接近法时,陈述的产品利益必须实事求是,不可夸大。另外,产品利益还必须具有可比性、以便客户决策时进行比较。③
问题
接近法此法指利用引发客户的兴趣,进而转入面谈。经纪人可先...
房地产
销售怎么开发
客户
?
答:
3 在专业二手房网站发布距离本项目较近的高性价比房源信息,吸引购房者,留下电话后再做解释和引导 4 在竞品楼盘业主论坛内最火的帖子下及时跟进自己楼盘的信息和自己的联系方式
房地产
销售怎么找
客户
?线下拓客 1 搜集业主资料,看看业主上一个居住集中的地方,然后去针对性小区或者小区附近的超市,广场,...
房地产
中介如何找
客户
答:
可以通过交友软件,打造品牌化专业的个人形象,通过软件与周围的人进行交流,这也是拓展
客户
渠道的一种方法,只不过成功率比较低一些。当前我国的
房地产
中介市场发展迅速,市场竞争可以说是十分激烈,想要做好中介服务就必须扩展业务渠道,获取更多的房源及客户,这一切都要建立在自身品质化服务的基础之上,有...
面试
房地产
销售人员一般会提问什么
问题
答:
房地产
市场的竞争越来越激烈,产品的同质化也越来越严重,有时候项目与竞争对手相比实际优势并不明显,在此情况下,置业顾问除了具备扎实的理论基础外,还必须有丰富的销售技巧。当然,这里所说的销售技巧绝对不是毫无底线的欺骗与隐瞒,而应该是在不违背职业道德的前提下,通过对
客户
的心理把握及专业的...
在
房地产
公司如何接待
客户
答:
客人进房后,通常请宾客坐上位——指离房门较远的位子,而离门口近的座位为下位。目前国际上通常认为右为上,因此入座时常请宾客坐在主人的右侧。如若宾客是一对夫妇,最好让他们坐在一起,而不要分开。一般来讲,坐长沙发比坐单人沙发更显尊贵。当然具体如何让座,要根据雇主家待客房间的环境、座位...
房地产
经纪人在为
客户解答问题
时,应尽可能使用( )。(2011年真题)_百度...
答:
【答案】:C 无论是到店接待还是电话接待,
房地产
经纪人为
客户解答问题
时,应尽可能使用书面用语。客户提出问题后,应换位思考,多站在客户的角度上加以考虑,解答问题应使客户感觉非常专业和满意。
房地产
销售基础知识!
答:
关于
房地产
销售技巧 1、将重要的卖点放在前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论,较先
和客户
介绍的卖点将获得有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘显著的卖点放在前面说。 2、形成客户的信任心理 只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任 和对人的信任,这两点都不能疏忽...
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