与客户谈单子的技巧答:另外,犹豫型的客户,往往自己缺乏主见,喜欢拉一个“懂行”的朋友过来帮他出主意,这个时候,说服的重点就在于他的这个朋友,往往你搞定他带过来的这个朋友了,成交就近在咫尺了。 3、专家型。这种客户过来买东西时,往往喜欢表现自己,把自己搞的好像这个行业的专家一样,他会觉得自己无所不知,过来买东西就是为了秀一...
销售技巧:15大销售场景和30种应对策略,性格内向的人也能成交不断!_百...答:三、客户: 能便宜点吗? 1、绕开话题,先讲价值。 当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。任何顾客来买东西都会讲价的,我们应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值,不怕他不买。 比如,如果你是卖衣服,就说“...
新客户进店接待的话术答:比如顾客很疲惫的样子走进来,话术就应该:“买东西到处逛,确定挺累的,先到这边坐坐休息下,喝杯水/茶/咖啡。” 比如顾客有带小朋友过来,话术就应该:“哟,小朋友好可爱啊,来,咱们这边有好多玩具呢!” 以关心顾客或关注起身边的话术来,放松顾客心情,切忌开始谈买卖谈产品。 三、顾客留在店 分析:当顾客进来门店...