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快消品业务员如何跑市场
快消品
的销售渠道都有哪些?
答:
分为现代渠道(KA+连锁便利),传统渠道(小卖部、水果店、批发
市场
等),特殊渠道(电影院、KTV、酒吧等),餐饮渠道(包括酒店在内)。 有的公司可能餐饮是包括在特渠里面的。不同的渠道所要面对的客户群体是完全不同的,方式方法也是不一样的。如果你想更深入的了解的话可以看一下《销售与市场》...
新品饮料
业务员怎么
做
市场
?
答:
你既做
市场
又做
业务
销售代表吧?那么你们公司应该放权限给你呀!比如促销!你应该和下面小的经销点搞好关系,给些优惠和赠品让他们高兴卖你的饮料,城里呢要做做广告,比如公交车上的广告,公交站台广告,我知道广州广告费用很高,但是饮料是
快消品
,不快消就等于是自我腐烂等着被人淘汰咯!你看可口百事...
快消品业务员
利用经销商来铺货的实用技巧!
答:
快消品
销售
业务员
铺新品铺不动的时候怎么办?三个铺货技巧,教你如何启动经销商的力量。终端铺货技巧1:坐在经销商的车上去铺货 新品铺不动?厂家人手不够怎么办?那就先把前面讲的什么“破冰模型”“利润故事模型”“品项分析模型”“终端推销组合拳模型”等方法使完,尽100%努力做到。还铺不动?给...
康师傅
业务员
是
怎样
做业务的?
答:
康师傅就是顶新集团的,主要
快消
产品公司有顶益(方便面)、顶津(饮品)、顶园(糕饼类),
业务人员
主要分成3种,其一,ka销售代表,主要负责大型超市的正常陈列,特殊陈列,合同,协议,促销活动,对账结款(主要是中心城市,外埠城市由经销商负责资金问题),需要很高的谈判沟通技巧。其二、传统渠道销售...
快消品
销售技巧:这才叫拜访客户!
答:
第八步 再次确认订货量,约定下次拜访时间,目标店争取二次拜访,反思绩效,道谢出门 为什么要“再次确认订货量”?有时候
快消品业务员
拿到订单、第二天司机送货上门的时候,终端店会反悔,如“我没要这个货呀”“我老婆要的货吧,她不在,我做不了主,明天再送来”。为了减小类似事件发生的概率,快消...
快消品如何
销售渠道
答:
2、纳入路线。纳入路线不是简单的在路线本上加入就可以了,作为管理者要充分考虑一线
业务员
的工作量,纳入路线的客户必须是高质量的,在路线顺序上兼容的,而且业务员有能力服务的。这就要做出一些取舍。这时候要充分尊重下属的意见和能动性,提出原则和标准,交给业务员自己去处理。3、固定拜访。新客户的...
做为一名初级
销售人员
,
怎样
做好销售渠道?
答:
笔者曾接触过一个
快消
产品
业务员
,由于其受过专业的库存管理培训,不管是产品季节性如何波动,都能够用科学的计算公司为经销商计算出合理的库存量,并在业余时帮助经销商对其经销的其他产品进行一番库存计算,很快就被经销商所接受,在对本公司产品进行操作时,比其他产品争取到经销商更多的资源支持。3、...
跑业务
有什么诀窍?
答:
1、明确目标客户群体:在
跑业务
之前,一定要做好相关的攻略,知道自己要拜访哪些客户群体,要以什么样的跑业务方式去介绍自己的产品等等。2、熟悉产品业务:在跑业务之前,也要对自己的产品业务熟悉,不要在一问三不知的情况下,去和客户交谈,这样只会造成失败的结果。3、提升良好的沟通技能:良好的...
如何跑市场
,如何开发新的市场
答:
\x0d\x0a5、熟悉待开发的新
市场
已在公司留存的可以利用的一切的客户资源,包括公司的老
业务
单位,主动来电要求合作的客户等。\x0d\x0a熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源,包括公司的老业务单位,主动来电要求合作的客户等。\x0d\x0a第二步:乍到新市场,做到一个“调查...
我刚刚做
业务员
,要
怎么
去
跑业务
做好销售员的工作?
答:
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是
市场
,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品...
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