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建立业务关系的渠道
如何
建立
自己的销售
渠道
答:
第一步:策划一个有吸引力的产品招商企业招商,往往是
建立
销售
渠道
的第一步,所以对企业来说,招商的成功,也喻示着好的开头,因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限,对招商工作不重视或者操作不当,明明是个不错的产品,问津者却寥寥无几。所以在确立招商之前,要解决三大问题:一是产品卖点的提炼,二...
做
业务
如何与客户
建立
良好的
关系
?
答:
不能与客户
建立
良好的个人
关系的业务
员,和客户仅仅是生意上的往来,很少能赢得客户的全力支持。业务员可以从以下几个方面来与客户建立良好的个人关系:1、 找到客户的兴趣爱好,使自己在某方面或某几方面与客户有共同语言并能作一些深入的交流;2、 在客户碰到困难的时候施以援手,雪中送炭比锦...
如何
建立
商务
关系
答:
业务
员可以从以下几个方面来与客户
建立
良好的个人
关系
:1、 找到客户的兴趣爱好,使自己在某方面或某几方面与客户有共同语言并能作一些深入的交流;2、 在客户碰到困难的时候施以援手,雪中送炭比锦上添花更让人感动;3、 有事没事打个电话问候或登门拜访一下客户,或通过赠送一些小礼品...
客户
关系
要如何
建立
?
答:
经纪
业务
走向成熟后,经纪人将走向联合。而进一步的发展是,经纪人与卖方以及买方走向战略联盟
关系
,甚至组建股份公司等。这是市场经纪人与客户的高级层面的关系。这四类关系并无好坏优劣之分,并不是所有经纪人都需要与客户
建立
战略联盟。只有那些与客户之间彼此具有重要意义且双方的谈判能力都不足以完全操控...
如何有效进行
渠道
建设
答:
问题是大
渠道
毕竟有限,如果目标寡、争者众,必然增加竞争成本、减少成功希望。因此,争取渠道要实事求是,宜大则大、宜小则小,不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小,但数量多,加在一起仍然价值可观。中小企业更要重视小渠道。 ▲要重视未来渠道建设 企业的产品要提前开发,技术要提前开发,渠道也...
如何
建立
稳固的客户
关系
答:
经纪
业务
走向成熟后,经纪人将走向联合。而进一步的发展是,经纪人与卖方以及买方走向战略联盟
关系
,甚至组建股份公司等。这是市场经纪人与客户的高级层面的关系。这四类关系并无好坏优劣之分,并不是所有经纪人都需要与客户
建立
战略联盟。只有那些与客户之间彼此具有重要意义且双方的谈判能力都不足以完全操控...
如何做
渠道
答:
有一些企业是顺着做市场,也就是先在当地找到合适的经销商,在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒着做市场,也就是企业没有找到合适的经销商,或者是企业没有找经销商,企业认为做市场最重要,要先做市场再做
渠道
。企业直接和当地的零售店发生
业务关系
,通过直接对零售店的...
为什么
建立
长期的
业务关系
很重要??
答:
因为
建立
长期的
业务关系
是吸引新客户的重要手段,是整个销售体系的终极目标,是一个企业可持续发展的原动力。一个公司,只要能够不断地发展、壮大有着良好,长期合作经历的客户,这个公司可以说进入了良性循环。同时意味着,这个公司的业务发展情况良好,属上升趋势。要做到这一点,必须牢牢地抓住老客户,因为...
如何
建立
营销
渠道
答:
内容摘要:营销
渠道的建立
首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是:沟通、利润控制...
组织沟通
的渠道
都有哪些?
答:
有时某些上层主管采取所谓“门户开放”政策(open-doorpolicy),使下属人员可以不经组织层次向上报告。但是据研究,这种沟通也不是很有效的,而且由于当事人的利害
关系
,往往使沟通信息发生与事实不符或压缩的情形。(3)横向沟通。主要是同层次,不同
业务
部门之间的沟通。在正式沟通系统内,一般机会并不...
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