66问答网
所有问题
当前搜索:
如何激发消费者购买动机
消费需要与
消费者购买动机
的区别在哪里?
答:
消费者需要和
消费者购买动机
的区别主要体现在以下三个方面:一、实质不同:1. 消费者需要的实质是指消费者生理和心理上的匮乏状态,即感到缺少些什么,从而想获得它们的状态。2. 消费者购买动机的实质是指为了满足一定需要而引起人们购买行为的欲望或意念。二、影响因素不同:1. 消费者需要的影响因素...
你知道哪些关于
购买动机
的知识?
答:
主导性的动机能引起优先购买行为。一旦消费者的优先购买行为实现,优势消费需求得到满足,或者消费者在购买决策过程或购买过程中出现新的刺激,原来的辅助性
购买动机
便可能转化为主导性的购买动机。模糊性 有关的研究表明,引起
消费者购买
活动的动机有几百种,其中最普遍的是多种动机的组合作用。有些是消费...
如何
影响
消费者
的
购买
决策
答:
2、随机因素 随机因素是指消费者进行购买决策时所处的特定场合和具备的一系列条件。有时,
消费者购买
决策是在未预料的情况下作出的。3、心理因素 二、社会影响 1、角色和家庭 2、相关群体 3、社会阶层 4、文化 三、产品因素 1、产品特性 2、产品价格 3、购物的便捷性 4、安全可靠性等。四、 收入...
有关市场营销的论文
答:
需要产生动机,
消费者购买动机
是消费者内在需要与外界刺激相结合使主体产生一种动力而形成的。 2、购买动机的类型 动机是为了使个人需要满足的一种驱动和冲动。消费者购买动机是指消费者为了满足某种需要,产生购买商品的欲望和意念。购买动机可分为两类: (1)生理性购买动机。生理性购买动机指由人们因生理需要而产生的...
简述
消费者
的一般
购买动机
。
答:
②保护生命的
动机
:
消费者
为了御寒而
购买
衣服和鞋袜,为了治病而购买药品等行为,均属于这一类。③ 延续生命的动机:消费者为组织家庭、抚育子女而购买商品的行为,均属于这一类。④ 发展生命的动机:消费者为使生活过得更好、更舒适和愉快,为了掌握和提高劳动技能和知识而产生购买商品的行为,均属于这...
江苏自考08770
消费者
行为学(一)考试大纲(高纲1822)?
答:
学习和把握消费者的感知觉和情绪情感的概念和特点,认识消费者需求的特征与种类,了解消费需求对购买行为的影响,掌握
激发消费者
的
购买动机
的方法;能用本章理论知识指导分析研究相关案例,培养在特定业务情境中分析问题与解决问题的能力;结合实际案例培养学生判断相关行为的善恶,强化职业道德素养。(三)考核知识点和考核要求1...
顾客有哪九种
购买动机
答:
- 基本社会性心理动机:由社交、归属、自主等需求驱动。- 高级社会性心理动机:由成就、声望、荣誉等需求驱动。4. 个体模式:由个人特质如性别、年龄、性格等驱动,这些特质影响
消费者
的购买偏好和行为,通常具有稳定性和普遍性。
购买动机
的特点 1. 迫切性:由高强度需求引起的购买动机,如因搬家而迫切...
消费者
的
购买动机
知多少
答:
爱美之心人皆有之,美感性能也是产品的使用价值之一。企 业对产品外观设计注入愈来愈多的投资,就是因为
消费者购买
决 策时,美感
动机
的成份愈来愈重。6、使用方便 省力省事无疑是人们的一种自然需求。商品,尤其是技术复 杂的商品,使用快捷方便,将会更多地受到消费者的青睐。带遥 控的电视机,只需...
网络
消费者
的
动机
有哪些?
答:
(4)
购买动机
。网络消费者在购物时,网站界面的个性化设计,网站优秀的声誉、较高的知名度、简单便利的交易方式,将更能吸引消费者的目光,从而刺激消费者产生某种需求并产生相应的购买动机。(5)商品特性及质量对
消费者购买
决策的影响。网上消费者有着自身的特点,这就决定了其购买行为和不是所有的商品...
如何
做好一位优秀的药品销售员呢?
答:
首先要多了解医学方面的知识,清楚的了解每种药物的药效,成分,适合人群。对客人态度要好,耐心讲解。有针对性的介绍药品。多看看养生方面的书籍,给
消费者
好的养生建议。 已赞过 已踩过< 你对这个回答的评价是? 评论 收起 其他类似问题 2013-09-28
如何
做好一名优秀的服装销售员? 165 2018-01-28 如何做好一...
棣栭〉
<涓婁竴椤
4
5
6
7
9
10
8
11
12
13
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜