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商务谈判竞争策略
国际
商务谈判
计划书
答:
高超的
商务谈判策略
,对销售人员的职业生涯和维护企业利益,具有难以替代的重要价值。 国际商务谈判计划书有哪些?下面我整理了国际商务谈判计划书,供你阅读参考。 国际商务谈判计划书篇01 一、谈判主题:以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆 二、谈判团队人员组成: 小组成员:徐燕萍0606540140、李虹0606540113 朱国芳060...
场外交易
策略
适用于
商务谈判
的哪个阶段
答:
场外交易
策略
适用于
商务谈判
的不同阶段,主要包括以下几个阶段:1、筹备阶段:在商务谈判尚未正式开始之前,双方可以通过场外交易策略来准备和磋商相关事项。这一阶段的主要目标是了解对方的需求、利益和底线,为后续的谈判做好准备。2、初始接触阶段:在商务谈判开始初期的阶段,双方通常会通过场外交易策略来...
商务谈判
磋商策划书
答:
(3) 达成协议:明确终极谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方明确承认,并确定正式签订合同时间 (四)、磋商阶段 投石问路、抬价压价
策略
、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段:我们可以通过灵活多样的价格让步,打破
商务谈判
的僵局,促进谈判的成功。具体策略有:利用
竞争
、红白脸,虚拟假设、声东击西、踢皮球...
商务谈判
的红白脸
策略
答:
在使用此
策略
时要注意几点:使用前,应该进行仔细的策划和排练。扮演“白脸者”要使人望而生畏并容易被激怒,而“红脸人”必须善于逢场作戏,十分圆滑和理智;使用中,要注意谈判的气氛,只有当谈判气氛因对方的死守不让道了剑拔弩张的时候运用此策略才能拥有好的效果。
商务谈判
的...
商务谈判
策划书方案
答:
双方是第一次进行
商务谈判
,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。 1、对方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保险费计入成本。 应对方案:“白脸”据理力争,适当运用制造缰局
策略
,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方所报股份进...
简述
商务谈判
过程中还价时使用的
策略
答:
简述
商务谈判
过程中还价时使用的
策略
1、投石问路 在价格阶段讨论中,想要试探对方价格有无回旋余地,就可提议,“如果我方增加购买数额,贵方可否考虑价格优惠呢?”然后,可根据对方的开价进行选择比较,讨价还价。通常情况下,任何“石块”都能给对方进一步进行了解,而且对方难以拒绝。2、报价策略 交易...
商务谈判
技巧
答:
下面是一些
商务谈判
的技巧:了解对方:在商务谈判中,首先要做的是了解对方,包括对方的需求、利益和目的等。只有了解对方,才能找到谈判双方的共同点和利益点,达成合作的目的。认真准备:在商务谈判前,一定要进行认真的准备,包括了解市场情况、分析自身的条件与优劣势、制定
谈判策略
等。只有充分准备,才能...
商务谈判
的基本要素
答:
商务谈判
的基本要素 一个成功的谈判,仅8%取决于专业知识,37%取决于沟通过程,而最大的55%部分取决于人!商务谈判的基本要素有哪些?下面我整理了商务谈判的基本要素,供你阅读参考。 商务谈判的基本要素:风格 谈判风格无外乎五类,即迁就、妥协、规避、合作、
竞争
五个类型。 迁就型十分乐于解决对方困难,善于建立关系,...
商务谈判
方案的制定
策略
答:
谈判不是一场讨价还价的简单的过程。实际上是双方在实力、能力、技巧等方面的较量。因此,制定
商务谈判策略
前应考虑如下影响因素:对方的谈判实力和主谈人的性格特点;对方和我方的优势所在;交易本身的重要性;谈判时间的长短;是否有建立持久、友好关系的必要性。通过对谈判双方实力及其以上影响因素的细致而...
压价格的技巧和方法
答:
商务谈判
过程中的压价
策略
,也就是迫使对方让步的策略主要有以下几种:(一)利用
竞争
制造和创造竞争条件是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。具体做法:(二)软硬兼施 谈判过程中,对方在某一个问题上应让步或可以让步但坚持不让步时,谈判变难以继续下去。这种情况下,谈判人员就可利用软硬兼施...
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