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商务谈判的报价原则
采购
谈判
有哪些基本的策略和技巧?
答:
原则
一:理解对手的性质,确定自己的角色原则二:坚持以我为主的采购目标原则三:收集情报,准备充分是基础原则四:不要轻易妥协,坚持就是胜利功夫在
谈判
会场之外1、随时邀请销售人员参加保销,提出更大的销量,尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动,用差额销售来赚取利润。2、要求不可能的事来烦忧销售...
商务谈判
策划书方案
答:
双方是第一次进行
商务谈判
,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。 1、对方不同意我方对报价1000元表示异议 应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方
的报价
。 应对:了解对方权限状况,“白脸”据理力...
商务谈判
技巧和方法
答:
技巧三:销售
谈判的
主要
原则
谈判不要局限于一个问题。如果你解决了其它所有问题,最后只剩下
价格谈判
,那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题,你总能找到交换条件达成公平交易。 人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显,许多其她因素对买方也很重要,例如产品...
商务谈判
中欧式
报价
和日式报价的区别
答:
欧美式
报价
是先报一个
原则
性
价格
,留有一定余地,然后在以折扣优惠的办法降低价格以利于成交;日式报价是先报一个基本价格,很有吸引力,把客人拉到成交的边缘,然后再从基本产品到成交产品的差异中,从使用维护,维修等方面再涨上去。
商务谈判
中的让步策略
答:
(2)均衡。这是一种以相等或近似相等的幅度逐轮让步的方式。这种方式的缺点在于让对方每次的要求和努力都得到满意的结果,因此很可能会刺激对方要求无休止让步的欲望,并坚持不懈地继续努力以取得进一步让步,而一旦让步停止就难说服对方,从而有可能造成
谈判的
中止或破裂。但是,如果双方
价格谈判
轮数比较多、...
国际
商务谈判
计划书
答:
国际
商务谈判
计划书 高超的商务谈判策略,对销售人员的职业生涯和维护企业利益,具有难以替代的重要价值。 国际商务谈判计划书有哪些?下面我整理了国际商务谈判计划书,供你阅读参考。 国际商务谈判计划书篇01 一、谈判主题:以适当
价格
购买4种型号本田雅阁汽车各10辆 二、谈判团队人员组成: 小组成员:徐燕萍0606540140、李...
商务谈判
实训总结
答:
1、
商务谈判的原则
。在商务谈判中不要在立场上讨价还价,争执不休,这样会降低谈判的效率,要协调谈判双方的利益,只有站在对方的利益上考虑问题,多为对方考虑,在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑,然后再互赢得基础上提出自己的看法,不要因为自己的原因去责怪对方,要有良好的谈判情绪,有良好的沟通,是对方了解自己...
商务谈判
中让步时应注意的事项有哪些
答:
以采购谈判为例,为您介绍
商务谈判
中,运用让步策略需要注意的三大事项:注意事项一:不要无谓让步 时机是指让步的时间和问题的排序。 从时间看,让步不要提前,也不要延后。提前会提高对方的期望值,迫使己方继续让步,延后则有可能失去谈判成功的机会。 从问题看,谈判前和谈判中要不断深入了解对方的...
公司谈
价格
需要注意哪些事项
答:
应该是
商务谈判
吧:商务谈判报价时,对报价方法要注意以下几点:了解商务谈判中影响价格的因素、价格关系、合理
的报价
范围、报价策略、
报价原则
、报价方式、报价有关的基本知识。熟练掌握和运用商务谈判中的报价方法、技巧和策略。既要给对方谈判代表留下美好的印象,使对方感觉到诚意,认识到合作可能给对方...
谈判
中,一方首先
报价
之后,另一方要求对方改善报价的行为被称做_百度知...
答:
谈判
中,一方首先报价之后,另一方要求对方改善报价的行为被称做还价行为。还价指买方因嫌货价高而说出愿付
的价格
。买卖东西,卖主要价高,买主给价低,双方要反复争议。也比喻在进行谈判时反复争议,或接受任务时讲条件。
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