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商务谈判的开局的准备工作是什么
商务谈判
与礼仪
答:
商务谈判
过程往往是一个短暂的过程,但是它却要解决对组织来说生死攸关的重要问题,因此,详细周到
的准备工作是
赢的谈判成功的必要步骤。反之,不了解对方而去谈判,犹如战争过程中没有研究过对方而仓促上阵。洽谈的礼仪性准备,是指要求洽谈者在安排或准备洽谈会时,应注意熟悉洽谈步骤、自己的仪表,预备好洽谈的场所、布置...
简述
商务谈判的
过程
答:
一、探询 探询是交易各方的
谈判
手依据谈判任务寻找,了解交易对象的活动。其做法可以分为:1、直接探询 (1)关系 (2)实力 2、间接探询 (1)受托人的能力 (2)对受托人的管理 探询
工作
要注意四个原则:1、严谨性 (1)分析特点 (2)周密部署 (3)预测结果 2、回旋性 (1)标的 (2)...
求
商务谈判开局
技巧的例子
答:
其实说道所谓的
商务谈判
,在前期还是需要做大量
的工作
的 正常的流程应该是先了解到客户的需求,他们的大体的底限,客户内部的各种关系等等 最后在要签定合同之前,才是真正的谈判开始了 当然前期的沟通是最重要的,不然最后的谈判不会有
什么
好结果的 如果在正式
谈判的
时候,才去寻找对方的弱点,那么已经太晚了 楼主的帖子举...
商务谈判
流程实训报告3篇
答:
要求:由老师选择一谈判背景,将参加实训的学生分成12个谈判小组,并结对组成谈判队伍,分别代表双方各写出一份
商务谈判
计划。分别模拟谈判双方,制订各自合理的商谈判计划,包括组成谈判小组、进行人员分工、确定谈判目标、并做好相关准备、确定谈判进程、制定谈判策略、
准备谈判
资料、准备谈判同文本等内容。 二.实训时间:2012...
在
商务谈判的
过程中,有哪些注意事项?
答:
以下是一个可能的
商务谈判
案例:
开局
阶段 总经理:您好,我们公司已经多次尝试联系贵公司,但一直未能追收到拖欠已久的货款。现在我来亲自跟您商谈这件事情。部门经理:您好,能够看到您的到来,我们非常感激。不过我们的老总最近比较忙,可能无法亲自接待您。磋商阶段 总经理:那我们就先从货款的问题开始谈...
简述
商务谈判
策略运用时有哪些原则
答:
3
商务谈判
策略的把握 3.1 开局策略
谈判开局
阶段,首先应该创造和谐的气氛。人们通常将
谈判的开局
阶段称为“破冰期”阶段,它与谈判
的准备
阶段不同之处在于这个阶段谈判双方开始接触是谈判进入实质的短暂过渡阶段。谈判双方在这段时间内相互熟悉,为下一步的正式会谈做准备。在谈判开始,双方无论是否有...
商务谈判的
六种结果
是什么
?
答:
商务谈判的
六种结果:1、达成交易,并改善了关系。2、达成交易,但关系没有变化。3、达成交易,但关系恶化。4、没有成交,但改善了关系。5、没有成交,关系也没有变化。6、没有成交,但关系恶化。商务谈判的流程:
谈判准备
阶段 谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段,其主要任务是进行环境调查,搜集...
商务谈判的开局
案例分析有哪些
答:
商务谈判的开局
案例分析有以下几种:1、保留式开局策略。案例分析:保留式开局策略是指在谈判开始时,对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答,而是有所保留,从而给对手造成神秘感,以吸引对手步入谈判。2、坦诚式开局策略。案例分析:坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的...
拟定
商务谈判
计划书,高分~!求高手
答:
该医院采购的台式电脑全是方正系列的产品,因电脑维护的问题,该医院倾向于继续采购方正电脑) 我方劣势: 1.时间紧迫,医院要求在今年11月底前就一切
准备工作
完成。且在12月份在一个月内所有电脑到位。(根据合同,由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 ) 2.若
谈判
不成功,损失大,有可能会...
商务谈判开局
阶段礼仪
答:
1.坐席:主家坐面朝门的席次,客方坐对面。2.主家先行以就坐的人职务高低排序介绍给客家,然后客家依次介绍,交换名片。3.主家把
谈判的
内容进行重申,客家随后认真响应。因为能够谈判事前都有了较为成功的沟通,谈判是为了最终敲定。4.开始谈判发言。
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