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中国经典人物谈判案例
案例
二:
答:
感受:日方采取了很高明的
谈判
手段即拖延战术中的拖延谈判时间,这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上,而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会,这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理,对方如果接受了他们的邀请,这已经实现了日...
商务
谈判
的
案例
分析
答:
对于这个
案例
,明显的可以看出,中方工程师对于
谈判
技巧的运用更为恰当准确,赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然,下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析:首先,从美方来看。可以说存在以下这么几个问题,或者是其谈判败笔所在。1. 收集、整理对方信息上没有做到准确,详尽,全面。从文...
商务
谈判
的
案例
分析!
答:
对于这个
案例
,明显的可以看出,中方工程师对于
谈判
技巧的运用更为恰当准确,赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然,下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析:首先,从美方来看。可以说存在以下这么几个问题,或者是其谈判败笔所在。1. 收集、整理对方信息上没有做到准确,详尽,全面。从文...
跪求商务
谈判
的
案例
,是有关中外服装品牌代理的案例!!急!!
答:
商务
谈判
的
经典案例
解析案例一欧洲A公司代理B工程公司到
中国
与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,代理人又做解释,一上午下来....
.../ 跨文化商务
谈判
经历的人士一次谈判成功的
案例
和一次谈判失败的案例...
答:
如果你和你的
谈判
对手有着相同的观念,你永远不会在谈判中争取到较大块的“蛋糕”。你只有具有独特的见解或谈判技巧,才能出奇制胜。这方面有一个
经典
的
例子
:柯伦泰的绝招。1923年5月,柯伦泰被任命为苏联驻挪威的全权贸易代表。当时,苏联
国内
急需大量食品,柯伦泰奉命与挪威商人洽谈购买鲱鱼。挪威商人十分清楚苏联的...
商务
谈判
的技巧和策略
案例
答:
商务
谈判
的基本要领 一、勾画自己的谈判对手 谈判者在谈判前应认真琢磨即将见面对手的情况,如:他的需要、奋斗目标、本人在单位起的作用、哪种人等,这些问题弄清后,面对现实,就能较好地处理自己所遇到的问题。二、为对方着想 尊重对方的人格,理解对方的难处,设身处地为别人着想。三、寻找共同点 谈...
...商务
谈判
中的双赢原则在
案例
中是如何提现的?你认
答:
通过观看《中美入世
谈判
》,商务谈判中的双赢原则在
案例
中是如何提现的?你认介绍如下:兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标,实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。实践证明,在竞争越来越...
...商务
谈判
中的双赢原则在
案例
中是如何提现的?你认为
答:
通过观看《中美入世
谈判
》,商务谈判中的双赢原则在
案例
中是如何提现的?你认为介绍如下:兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标,实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。实践证明,在竞争越来...
商务
谈判
的开局
案例
分析有哪些
答:
商务
谈判
的开局
案例
分析有以下几种:1、保留式开局策略。案例分析:保留式开局策略是指在谈判开始时,对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答,而是有所保留,从而给对手造成神秘感,以吸引对手步入谈判。2、坦诚式开局策略。案例分析:坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的...
推销陈述的
案例
越多越好
答:
很明显相比第一第二点而言成功的
谈判
是提高公司利润更为便捷的方法,但很遗憾,我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣,...
案例
1 书店里,一对年青夫妇想给孩子买一些百科读物,推销员过来与他们交谈。以下是当时的谈话摘录。 客户:这套百科全书有些什么特点? 推销员:你看这套书...
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