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gia证书讲解话术
钻石分数的意义及销售
话术
?
答:
正确的
讲解
方式是,应该以中立的角度去介绍,暂时不去推荐哪个等级好,而是先测试收集顾客需求信息。根据顾客的需求预算,和对品质的要求,再结合本店货品特点,从顾客的好处方面去讲。讲解过程,始终要处在主导地位,引导顾客,而不是被顾客带着跑。4C
话术
:关于钻石的4C等级呢,主要是大小、颜色、净度 ...
裸钻鉴定
证书
重要吗?裸钻没有证书能买吗?
答:
购买裸钻,可能你提前最关心的就是关于裸钻的价格,但是还有一点你可能忽略了,大多数人购买裸钻的时候比较在意价格,可能有些人图便宜就会选择一些市场上的普通珠宝店,但是有些珠宝店会不出示出裸钻
证书
,而且还有很多的
话术
能敷衍你。比如你要购买裸钻,你个对方要求拿鉴定证书,对方说没有,如果你非要...
钻石的选购 先了解这些常见的钻石销售策略
答:
3、只有国检证书 为达到销售目的,一些销售人员会刻意忽视或不认可
GIA证书
的专业性,强推国检证书。其实了解钻石的朋友们都知道,GIA是国际上认可度最高的钻石证书,为了确保钻石级别,很多品牌对于30分以上的钻石均提供gia分级证书。这里也提醒大家,选购50分以上的钻石最好有gia钻石,这个大小的钻石价值较...
怎样让顾客接受si等级别不高的钻石?
答:
钻石的净度级别钻石的净度主要是观看钻石内部是否有杂质,一般情况下需要通过高倍显微镜来观察,看内部杂质的本质、尺寸、位置、数量等情况。钻石内部杂质越少越纯净价值越高,透明度越好。钻石净度有13级别,根据上图就可以看出级别对比。也就是10倍放大镜下钻石的内涵物的多少。
GIA
将钻石净度分为FL、IF、...
钻石的介绍技巧与方法
答:
下面给出一个
话术
模板:美女,这个是简单六爪的款式,镶嵌会显得更加牢固。而且你看,侧面是一个皇冠的造型,传说在很久以前,就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有,因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住,戒托侧面的透光性比较强,钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下,是不是六爪的火彩会更...
怎么确保购买天然的钻石时不被骗?
答:
认准权威
证书
:购买钻石时,要求商家提供由权威机构出具的鉴定证书,如
GIA
(美国宝石学院)、IGI(国际宝石学院)等。这些证书会详细记录钻石的4C(克拉、净度、颜色、切工)信息,并有唯一的编号,可以查询验证。检查腰码:天然钻石的鉴定证书上通常会有一个与钻石腰部刻有的编号相匹配的编码,这个编号可以...
PPA珠宝的钻石好吗? 想买个钻戒结婚,PPA的钻石怎么样啊?
答:
国际
证书
以
GIA
、IGI最为权威,他们会把你钻石的4C进行非常精确和严谨的定级,国内只有NGTC国检比较靠谱,其它的证书鉴定真假可能还行,等级鉴定我就笑笑。所以无论是什么品牌,他们销售的钻石只要证书是一样的,那价值就是完全一样的。大品牌贵是因为在品牌包装、营销上倾注了大量的资本,需要用高毛利保证...
请问tiffany钻戒日本比国内便宜多少?香港呢?
答:
最后要提醒的是,T家是抵制
GIA证书
的,恩。3、后话:柜台看货,一定要遮住头顶上的“探照灯”啊!你有遮这个动作,导购就知道你不好糊弄了,真的差很远,淘宝上再买一个peak的入门款目镜,不要怕导购惊异的眼色,这样我们才是诚心来买的。颜色上,G-H是可以的,再往下,其实也不太看得出来,但H...
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