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销售总监在谈判中该说啥
如何做好汽车销售:
销售总监
八大
谈判销售
技巧分享!
答:
3) 不要因为客户要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限
。 (“是不是还没有到的价格底线啊”)4)正确的让步方法: 逐渐缩小让步幅度,暗示你已经竭尽全力。6 根据场景虚设上级领导 销售员对销售经理说:“请给我更大的价格权限,我绝对可以做笔好的生意。”客户面带微笑对你说:“我猜你...
作为一个
销售总监
,怎么面对客户的无理要求?
答:
销售人员在讨价还价时,
必须时刻铭记两个焦点:客户的利益和本公司的最大利益
,最佳的谈判并不是一味地去满足客户的需求,而是关注问题的解决,达到双赢。不明白自己公司利益的销售人员极有可能做出无谓的让步。5.确定谈判的风格 切勿采取具有挑衅性质的谈判风格。例如:如果你这样说:“你使用我们的服务要...
商务
谈判
模拟情景对话
答:
财务总监XX先生,市场调研员XX先生,
销售总监
XXX女士 主谈:希望本次
谈判
能够圆满成功,双方能够维持长期友好的合作关系。 买方:正题:我方已对贵公司的产品进行了了解,表示对贵公司的产品很满意,我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。 买方:我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈,希望今天的洽谈有个愉快...
第四章 沟通技巧——第一节
销售
人员的聊天技巧
答:
二、是不管对方
说什么
永远跟对方对着干,永远说“你说的不对”。通过反对别人来证明自己见多识广,争强好胜这四个字用在这些人的身上最合适不过。 三、是永远自说自话,根本不考虑别人的感受。有些
销售
人员一旦话匣子打开了就关不上,越说越兴奋,唾沫横飞全然不顾,即使客户多次看手表看手机提醒暗示也没用,他非要...
有个公司老总让我去当
销售总监
,这个老总是女的,非常的精明,可相当的抠...
答:
她越精明越好落,向他学习.不要在乎眼前的东西。
经销商的
谈判
经验之谈一
答:
在谈及如何与经销商
谈判
前,首先要明确一点什么是经销商管理。在这里笔者摘取原宝洁中国
销售总监
—康亚斌在一次培训课程上对经销商管理的理解。所谓的经销商管理,就是通过对经销商业务的开发,控制和发展,使其对相关产品在相关区域、渠道、时间及一定的原则下,进行正常...
谈判
实战的口才技巧有哪些?
视频时间 00:45
最经典的国际商务
谈判
剧本3则
答:
销售总监
:这次来我们厂
谈判
的有日本和美国两家公司。我们首先来了解一下美国公司派来 的谈判人员。(贴美国公司谈判人员照片,两人)(指着其中一人说)根据内部可靠消息, 这个人是本次谈判的主谈人,同是也是谈判组长。名叫杰克·布朗,30岁出头,年轻 气盛,个性张扬。这种人往往求功心切,但是 经验 不足~~ (指着另一...
营销总监
面试常见问题
答:
销售总监
是一个中高级岗位,所以一定要有气场,外表形象非常重要,所以不管男女面试时一定要着正装。男性正装加领带,女性不要穿休闲衣服。面试注意事项二:驾车去面试 应聘
营销总监
的人面试时最好自己开车去,车是身份像征,说明你前面工作很成功,如果你坐公交去面试,不太合适,有时候面试官也会很势利...
3种
谈判中
的沟通技巧
答:
第三种是:柔中带刚式的沟通 。这种沟通方式是我们经常
要
用的也是必备的沟通方式。这种沟通方式是先同意,再认同,最后提出异议。比如你在推销某种产品,客户说:“你的价格太高了。”这时如果你和对方进行争辩或说服,来证明你们的价格不高,这种沟通方式是很难让
谈判
进行下去的。如果你回答说:“我们...
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