销售员要掌握的让步销售技巧答:销售员要掌握的让步销售技巧1 一、让步幅度 举一个大家都会碰到的例子,平时购买家电、家具的时候,经常会碰到这种情况,对方出价1万元,然后让步到9000元,再8500元,再8200元。你可以看得出来,对方让步的幅度是1000元、500元、300元,让步幅度是递减的,幅度越来越小。 这样给购买者造成的感觉是、让步越来越难了,越...
买车“傻瓜式”攻略,三步教你告别“高价车”!答:其一,销售在跟顾客谈判的时候,如果发现顾客对买车的整体流程和价格不太熟悉,便会将落地价与裸车价混淆,诱导顾客相信别人的价格都是裸车价,从而拉高售价。如果你的朋友恰好是这一类,那么价格就没有参考意义,这种价格往往较高。其二,因为人与人的攀比心理是普遍存在的。哪怕是同样的车,我比你买的便宜,就能证明我在...