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采购压价话术
客户想要
压价
,做到有效承诺
答:
错误回答:"好的,我去帮您申请一下!"分析:你不会真的认为只要你申请到客户要求的价格后,他就会签单吧他很可能拿到你的价格后说句:谢谢说回去考虑考虑,然后身再拿着你的价格去压同行!回答:"哥,除了价格您还有没有其他考虑的问题?如果我去申请到了这个价格,您今天是不是就可以签单?如果可以,我...
有哪些实用的砍价技巧?
答:
让卖家尽量自己降价,直到你觉得比较靠近你的心理价位时,再说出你的报价,最后成交
。 利用“沉没成本”压价 比如多在店里逛一会,让卖家在你身上投入一些精力。有了沉没成本,卖家会更希望这单生意做成,这时可以接受的价格也会越低。 利用“损失规避”降低成交价 失去一百块钱的痛苦比得到一百块钱的快乐更让人难以忘怀...
最成功的销售
话术
答:
话术
十:绝对成交心法 自我暗示:我可以在任何时间销售任何产品给任何人!
6套成交
话术
,用好天天签单!
答:
当客户(决策人)以没有足够预算为借口,准备拖延成交或
压价
,你怎么办? 导购
话术
: ×先生(小姐),我完全理解你所说的,你对自家的预算肯定是精心计算过的,假如今天我们讨论的你家的装修,你是要住10年的,那么你是否愿意增加一点点预算让这10年中,你的家人住得更舒适些呢?毕竟是长期居住的房子,因为预算的原因,降低...
关于销售
话术
技巧和应变能力
答:
6、谈判的本质并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里
。所以,作为销售关键的也不是降价,而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。7、在你走出客户的大门时,不仅要知道你要为客户做什么,而且要知道他将要为你做什么。客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西,只有...
电话销售
话术
及技巧
答:
3. 电话销售
话术
三:"不在预算内"成交法 当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口,准备拖延成交或
压价
,你怎么办?4. 电话销售话术四:"鲍威尔"成交法 当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?5. 电话销售话术五:"杀价顾客"成交法 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,...
最强的电话销售邀约
话术
如题 谢谢了
答:
电话销售邀约
话术
,在打电话给客户时,最基本的要包括这三个方面:我是谁?此次电话的目的是什么?我能带来什么好处(利益)?,具体话术如下:1、早上好,王总,接电话方便吧?我是XX橱柜的小丁,有个好消息要告诉您!XX橱柜推出整体定制橱柜标准厨房橱柜只需XXX元,我可以用一分钟的时间给您做一个...
办公家具销售技巧和
话术
答:
其次,做家具销售,一定会用到的家具销售技巧和
话术
! 一、迅速的建立信任: ⑴看起来像这个行业的专家。 ⑵注意基本的商业礼仪。 ⑶顾客见证(顾客来信、名单、留言) ⑷名人见证(报刊杂志、专业媒体) ⑸权威见证(荣誉证书) ⑹问话(请教) ⑺有效聆听十大技巧: ①态度诚恳,用心聆听。 ②站∕坐在顾客的左边记笔记。
销售
话术
技巧和应变能力
答:
销售
话术
技巧和应变能力1 1、销售不是卖,而是和客户一起买。当你真正关心或关注客户如何
采购
,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。2、没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的...
销售
话术
和技巧
答:
第二大销售
话术
:价值感 每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中,有乞丐主动为灾区捐款,除了是善心之外,恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感,也是的一个重点。“这台设备用上以后,公司的工作效率会大大提高,这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”推销烤肉机“当丈夫拖着...
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