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适用于产品类型较多且技术性较强
适用于产品类型较多
,
技术性强
的推销人员的组织结构是( )。
答:
D.复合式结构 查看答案解析 【正确答案】 C 【答案解析】 本题考查推销人员的组织结构。
产品
式结构
适用于产品类型较多、技术性较强
、产品间无关联的情况下的产品推销。参见教材P223。
技术
发展迅速,
产品
品种
较多且
具有创新
性强
、管理复杂等特点的企业,最适...
答:
矩阵结构适合
应用
于因
技术
发展迅速和
产品
品种
较多
而具有创新性强、管理复杂的特点的企业,具有突出的优越性。一般工业企业中的科研、新产品试制和规划工作,也可运用这种形式。
技术性强
的
产品
或名牌产品一般采用的分销形式是( )。
答:
【答案解析】 本题考查确定中间商数目中的独家分销。独家分销是最窄的分销渠道,通常
适用于
某些
技术性强
的
产品
或一些名牌产品。参考教材P238。本题知识点:商品流通渠道系统设计,
如何将医疗机构的促销与零售的推广融合
答:
但是仅仅适合产品差异不大,市场比较集中的产品。产品式结构:即每个医药代表分别负责一类或几
类产品
的推广工作。这种结构的优点在于医药代表非常熟悉该产品或该类产品的特点,同时避免了重复推销。
比较适用于产品类型较多
、
技术性较强且产品
间关联不大的情况。顾客式结构:即企业按照顾客类别来组织推广队伍,如委派医药代表甲...
适用于
工业品中专业
性较强
、用户相对稳定的
产品
的渠道商选择策略是...
答:
有三种策略可供选择:①独家分销;②选择分销;③密集分销。其中,选择分销是指制造商从所有愿意经销其
产品
的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。这种策略适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品;在消费品市场中则适用于选购品、耐用消费品、知名品牌的商品等。
谁能介绍一下PLC
技术
,主要是干什么用的..
答:
可编程控制器简称——PLC是以微处理器为基础,综合了计算机
技术
、自动控制技术和通讯技术发展而来的一种新型工业控制装置。它具有结构简单、编程方便、可靠性高等优点,已广泛
用于
工业过程和位置的自动控制中。据统计,可编程控制器是工业自动化装置中应用最多的一种设备。专家认为,可编程控制器将成为今后工业控制的主要手...
企业在经营哪种
产品
情况下最好选择较短的分销渠道
答:
企业在经营以下几种
产品
情况下最好选择较短的分销渠道 1.鲜活易腐 2.
技术性强
3.体积大、重量大 短渠道分销的主要优点可以分为四种,一是有利于产、需双方沟通信息,按需生产满足用户的需求。二是降低了流通成本和流通损耗,缺少了周转的环节产品的损失也会减少,加快了商品的流转。三是会形成产、需...
优立的镜片在国内属于什么水平,值得配不?
答:
眼镜行业区域集中
性较强
,江苏丹阳是中国“眼镜之都” 由于眼镜
产品
在我国不属于医疗器械,行业准入门槛相对较低,导致国内眼镜生产企业数量众多但普遍规模较小,产销量不高,行业竞争激烈。为降低生产成本并提高抗风险能力,国内众多眼镜生产企业及配套供应商逐步聚集形成眼镜产业集群,目前已经形成以江苏丹阳、福建厦门、广东深...
什么是实用新型?
答:
二是对实用新型的创造性要求不太高,而实用
性较强
,实用价值大。 三是在专利权审批上采取简化审批程序、缩短保护期限、降低收费标准办法加以保护。 专利
类型
中“发明”和“实用新型”的区别主要是什么? 发明:是指对
产品
、方法或其改进所提出的新的
技术
方案 实用新型:对产品的形状、构造或者其结合所提出的
适用于
实...
分销策略的渠道
类型
答:
特点:生产者对渠道的控制
较强
,便于保持
产品
声誉。3:一般双方订有书面协议,中间商不得再推销其它竞争产品,又称为排他的分销渠道策略 适用范围:
适用于
购买者十分重视厂牌商标;工业品中
技术性
强、对服务要求高的专用机械设备;贵重高价商品等 优点:1:易于控制经销商,决定产品销售价格 2:密切与...
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