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谈判有哪些基本特征
试论述
谈判的特征
(特点)和作用(功能)。
答:
(1)谈判是人的理性行为
。谈判是人的行为,而且是人的理性行为。参与谈判活动的总是具为了满足需求的理性行为。(2)谈判是参与者的互动。谈判的互动性特点涉及到三个层面:
信息交流、思想沟通、利益互换影响
。思想沟通依赖于信息交流,信息交流、思想沟通的程度制约或决定着谈判的结果。(3)
谈判是参与者的
...
谈判有哪些特征
?
答:
谈判的特征 (1)
谈判是一个通过不断调整各自需求,最终使各谈判方的需求相互得以调和,互相接近从而达成一致意见的过程
。(2)
谈判具有“合作”与“冲突”的二重性
,是“合作”与“冲突”的对立统一。谈判的合作性表现在,通过谈判而达成的协议对双方都有利,各方利益的获得是互为前提的。而谈判的冲突性...
简述商务
谈判
策略
的特征有哪些
。
答:
(4)随机性
。随机性是指根据谈判过程的具体情况,改变策略表达的做法。(5)隐匿性。在具体的商务谈判实践中,谈判策略一般只为己方知晓,而且要尽可能有意识地保密,这就是商务谈判策略使用的隐匿性特征。(6)艺术性。商务谈判策略的运用及其效果必须具有艺术性,一方面,策略的运用要为自己服务,为实现己...
商务
谈判的基本特征
是
什么
??
答:
一、以获得经济利益为基本目的
商务谈判则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。二、以价格谈判为核心 商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利...
谈判有哪些基本特征
答:
谈判的基本特征包括:
一、谈判是一种协商和沟通的过程 谈判是通过语言和其他形式的交流来实现不同立场和观点之间的沟通
。谈判过程中,各方会提出自己的利益诉求和条件,通过协商和妥协寻求共同点和解决方案。谈判是一种相互尊重、平等交流的过程,旨在达成互利共赢的结果。二、
谈判具有目的性
谈判是一种有...
什么
是对抗性
谈判
?合作性谈判?
答:
这种生产经营合作具体包括合资经营、合作生产、来料加工、来图加工、采样加工、补偿贸易等形式。合作谈判
的特征
合作
谈判具有谈判
直接、对抗性小、谈判面广而深、影响面人等特点。 1、谈判直接。对于合作谈判,因为合作双方需要直接了解对方的意图,所以一般表现为合作双方的直接见面,而不需增加中间环节。这样做...
商务
谈判有
何
特征
?
答:
商务
谈判的特点
大致如下:(1)谈判内容的广泛性 随着商品经济的发展,产品的概念也在逐渐拓宽。它不仅包括一切劳动产品即有形产品,还包括了资金、技术、服务、信息等无形产品。由于产品是一个由许多要素组成的复杂体系,即由品种、质量、数量、包装、价格、支付、运输、保险、服务等要素构成的有机体,所以...
商务
谈判的特征有哪些
答:
1、以获得经济利益为目的,不同
的谈判
者参加
谈判的
目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事
谈判主要
是关系敌对双方的安全利益。2、以价值谈判为核心,商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是...
商务
谈判有哪些特征
?
答:
商务
谈判的特征
主要包括目标与利益的差异性、态度与行为的多样性、信息的不对称性、策略的差异性以及文化背景的差异性。以下是详细的分析:1. 目标与利益的差异性:在商务谈判中,各方参与者通常有着不同的商业目标和利益追求。这种差异性要求各方在谈判过程中识别对方的动机和期望,并通过有效沟通寻找...
简述商务
谈判
策略
的特征有哪些
答:
谈判策略的特征1:
针对性
商务谈判是一种应对性很强的活动。在商务谈判中,谈判人员一般主要针对商务谈判的标的或内容、目标、手段、人员风格以及对方可能采取的策略等来制定己方的策略。有效的商务谈判策略必须对症下药,有的放矢。谈判策略的特征2:预谋性 在谈判中,策略的运用决不是盲目的。无论遇到...
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