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说服的心理学机制
让
心理学
告诉你如何有效
说服
他人
答:
01.登门槛效应 从向某人索取一些小东西开始。如果对方答应你的第一个请求,Ta将更有可能答应你下一个更大的请求(可能就是你原本想要的)。例如:当在商店工作的销售人员
说服
路人接受产品样品,例如巧克力/各种免费小吃零食,他们更有可能使得顾客花时间进入商店,浏览全系列商品,并达成交易。 有效的原因 1.一致性。通过...
如何
说服
别人?—超准
的心理学
原理
答:
一般来说,这种做法的确要安全得多,但从众
心理
也往往会让我们做出一些事与愿违的举动。在美国销售业界,有这样一句名言描述了社会认同原理:在我们的顾客当中,有自己想法的人只有5%,剩下的95%都只是模仿者而已。 这里所说的承诺是我们主动作出的承诺,有些时候,我们未必真的对某个具体对象作出什么承诺,只是将某种立场...
干货满满!社会
心理学
之“
说服
”相关效应
答:
五、维护形象的力量:留面子效应人们在拒绝大要求后,倾向于接受小请求,以弥补拒绝带来的内疚感,维护自我形象。这种
心理机制
在人际交往中,能帮助我们更好地建立和维持关系。六、逐步渗透:登门槛效应人们更愿意接受逐步增加的小要求,因为这符合保持一致性形象的愿望。利用这种效应,你可以以温和的方式引导...
说服
专家必背的7个
心理学
原理
答:
好感原理,人们喜欢那些认同欣赏自己的人,也容易信任他们,被他们的言辞打动。报偿原理,得到对方的表示之后,人们通常会以同样的方式回报回去。跟风原理,人们总是倾向于效仿和其类似的人群的做法。权威原理,人们总是会听从行业专家的意见。稀缺原理,当一个东西数量变少的时候,想要它的情感会越浓。得失...
你不可不知的
说服心理学
内容简介
答:
《你不可不知的说服
心理学
》:独门秘籍揭示说服之道 来自剑桥
的心理
专家凯文·达顿博士倾力之作,为你揭示一套决胜“瞬间说服术”的法则:首先,简洁是关键。大脑往往更倾向于理解简明扼要的信息,不是话语的内容,而是传达方式的魅力。选择直接、有力的语言,让听者一目了然。其次,打动利益点。
说服的
...
说服的心理学
内容简介
答:
作者通过实验揭示了人们在沟通中所运用的一些普遍策略,例如“留面子法”和“折扣法”。这些策略并非偶然,而是人们在社会互动中自然形成
的心理机制
。本书不仅教你如何识别这些心理技巧,更进一步,它将帮助你理解他人在复杂人际关系中的心理动态,从而更准确地判断对方的态度,并有效地表达自己的观点。通过...
心理学
原则
说服
理论 大概是什么啊
答:
说服
(Persuasion)被定义为“通过接收他人的信息产生态度的改变”,在早期传播学研究中,占有很重要的位置,霍夫兰的“学习理论”(learning theory)开始了说服理论的研究。霍夫兰的观点是:态度是由学习得来得,并且态度改变是在学习的过程中同样进行的过程。该理论是基于一个非常重要的试验而得出的,在二战...
如何运用
心理学
原理提高
说服的
有效性
答:
一般来说,
说服
对方时,可以把要求提的高一些,等待对方拒绝。因为在拒绝了别人一个很大的要求后,人们更愿意答应对方一个小小的要求作为补偿,
心理学
家称之为“留面子效应”。因为人们会觉得,拒绝他人的行为对自己“富有同情心”、“乐于助人”的形象多少有些损害,自己内心也多少有些内疚,对方提出了...
说服
与心里有关吗
答:
说服当然与心理有关,还有
说服的心理学
呢 1.关于说服的心理学 这天,拉蒙·特鲁吉罗去学校的途中,先去图书馆还了一本已经到期的书。“我说,”他对图书管理员说,“我上个星期就知道这本书过期了,但是,我得了流感,床都下不来。我还是得支付罚金吗?如果您需要,我可以找医生开一个证明来。”...
说服
技巧中哪些规律被详细阐述?
答:
第一章:影响力 理解影响力法则,如何通过互惠、对比、友谊等规律影响他人的决策。第二章:结果导向型思维 掌握结果导向的思维方式,让你的
说服
更具目的性。第三章:说服规律互惠规律: 了解如何利用人们的慷慨和感激对比规律: 利用对比增强说服力…一致性和稀缺规律: 利用
心理
预期影响选择从众规律和权利...
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