导购这样套近乎,快速成交答:后边的交谈,顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。 2.帮助切入法 给顾客一点帮助。当顾客一进店门,看到顾客提了很多东西,可以走上前说“今天您买了这么多东西,我帮您提一下吧”,或说“东西先放在柜台前,我帮您看着,您就放心吧”。顾客听这话,即便不让我们帮她拎东西,但是内心也会非常认可我们的。
一招快速成交,沉默型客户答:失败分析:客户既然沉默不说话,客户的心门其实是没有打开的,我们越塑造,越推销,客户越反感,这就是沉默型客户会快速离店失单的原因。 销冠方法:先和对方同频,也保持沉默,并且适当保持距离,让对方处在一个非常放松的状态。然后观察客户的观察,感受客户的感受,体验客户的体验。如果客户在注视某一款产品或在触摸体验某一...