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置业顾问说辞考核标准
房地产
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通用话术
答:
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置业顾问
通用话术(大全) 在置业顾问心中的房子没有缺点,无论卖什么样的房子都是好房子,强化
说辞
练习。下面为大家整理了一些房地产置业顾问通用话术,让你的工作游刃有余! 1、为可说投资房产是较好的选择 A:房产比人民币更利于保值、增值。风险小,回报高。 B:从以前的经验来看,以前几年购房者为...
置业顾问
介绍区位
说辞
包括哪些
答:
置业顾问介绍区位时,最重要的就是扬长避短。
1、首先要介绍楼盘周边的商业情况和整体环境以及小区外部的交通环境;2、小区内部的动线情况、整体分布、以及绿化和水系的园林景观说明
;3、介绍项目的整体数据,如楼栋数、层高以及景观点等;4、户型种类以及分布情况;5、小区内部的公建配套设施的完善程度。房产置...
置业顾问
怎么快速记忆
说辞
?
答:
置业顾问工作分析:(1)自信心、责任心、耐心、亲和力
。
(2)良好的心理素质
。
(3)房地产相关专业知识
。
(4)熟练的交易流程。(5)沟通能力与谈判技巧。
(6)顾客至上,服务意识。(7)自我认知能力与自我激励能力。(8)表达能力和判断能力。(9)品格优良,道德高尚。
请教房地产
置业顾问
应该如何讲解沙盘?
答:
7、户型的种类和分布情况8、小区内部的公建配套设施的完善程度
。等等 最重要的就是扬长避短~~~ 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词 一般来说都是从大到小介绍 方位 交通 环境 配套 小区内的状况 园林 风格 会所 户型…… 像这样顺序说下来,让人听起来很清晰就是好的说词 标准说词提纲 一、项目...
请教房地产
置业顾问
应该如何讲解沙盘?
答:
1、讲解项目所在地,距离主要的消费、购物、市中心的远近。2、讲解项目周边配套,如:医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。3、讲解项目情况,如项目自己的配套,超市、学校等。4、讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。
户型
说辞
答:
通过户型解说,
置业顾问
应该达成以下目的:1.使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点;2.引导潜在客户的需性,推荐适当的产品给客户;3.解说房型同时,及时去除潜在客户对于产品的不同抗性,促成销售。一、户型解说的5大步骤1.了解客户需求在带客户看样板房之前,置业顾问首先应该了解客户的需求,并将客户需求与项目产品...
销售绩效
考核
方案5篇
答:
一级
置业顾问
:800元/月 二级置业顾问:650元/月 三级置业顾问:500元/月 四级置业顾问:400元/月 实习置业顾问:350元/月 3、补贴组成及
标准
: 生活补贴:100元/月 医疗保险补贴:20元/月 养老保险及其他:100元/月 交通补贴:130元/月 异地工作补贴:130元/月 二、销售奖金组成及标准 销售人员奖金的计算: 销售人...
购房知识:警惕沦陷
置业顾问说辞
答:
对卖方而言,售楼部里的
置业顾问
、销售团队都经过专业培训,从购房者踏入售楼部开始,就有一整套完整的销售
说辞
。而就大多数购房者而言,却很容易就在这“循循善诱”中“沦陷”。那么,购房者如何在买房时“保持清醒”,应该如何应对这些“销售说辞”呢? 初级篇 价值地挖掘与还原 统一完善的“销售说辞”及“营销方法”...
房产经纪人跑盘经验总结
答:
(一)、通过跑盘程序,帮助和督导
置业顾问
成为深圳“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念,并积累岗位所需求的.基本业务信息,提高专业技能。 (二)、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况,以为客户提供更详尽、专业的士服务。 (三)、通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业...
问题要问得巧 购房时要这样问
置业顾问
答:
当
置业顾问
向你介绍楼盘时,购房者容易被置业顾问带着走,毕竟作为专业的售楼人员,肯定有一套自己的
说辞
,能够较完美地介绍楼盘,并将楼盘的缺点等美化,小编今天整理了一些攻略,可以在购房时这样问置业顾问哦。一、销售方式 购房者可以要求销售员明确答复是按照建筑面积销售还是套内建筑面积销售(二者主要差别...
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