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简述推销人员管理的主要内容
如何对国际
推销人员
进行
管理
答:
答:对于国外推销人员的管理包括选拔、培训、激励、监督、评估以及报酬等方面
。(1)推销人员的招聘与选拔。企业应派熟悉当地情况的人去当地招聘 推销员。(2)推销人员的培训。对招聘来的人员进行培训,应根据人员来源的不同,培训内容有所侧重。(3)推销人员的激励与报酬。对海外推销人员的激励比国内要...
推销人员的管理
包括
答:
推销人员的管理包括销售指标、销售人员的报酬以及竞争激励和业绩考核
。无论是外出推销,还是在企业经营场所做销售,通常销售人员的任务和效益指标(或称业绩指标)应包含以下内容:平均每天、
每周和每月的产品销售量和销售额
;每天访问或接待客户的次数,访问成功率;某一段时间内的平均订单数量;直接销售费用...
销售人员管理
制度是什么?
答:
第二十条 销售人员对指定经销商,应予以援助指导,帮助其解决困难
。第二十一条 销售人员有责任协助解决各经销商之间的摩擦和纠纷,以促使经 销商精诚合作。如销售人员无法解决,应请公司主管出面解决。第二十二条 若遇客户退货,销售人员须将有关票收回,否则须填具“销售退货 证明单”。第二十三条 财...
推销人员
应如何进行自我
管理
答:
营销人员须有不屈不挠的精神,远大的眼光,以应付销售工作的巨大心理压力
。 5 自信 营销人员的自信心不仅有助于自己在心理上应付销售工作时遇到的各种挫折及诱惑,也可在接触客户时,取得客户的信任。此外,进行高效的销售,做好自我管理还涉及到其他一些方面因素: 保持良好的身体条件“身体是革命的本钱”要想能高效...
销售
区域
管理的主要内容
是什么?
答:
①销售人员管理 对销售人员的管理主要可以从3个方面着手:
销售指标、销售人员的报酬以及竞争激励和业绩考核
。(1)制定销售人员的任务和效益指标 无论是外出推销,还是在企业经营场所做销售,通常销售人员的任务和效益指标 (或称业绩指标)应包含以下内容:平均每天、
每周和每月的产品销售量和销售额
;每天访问...
销售人员管理
方案及其
管理的
特点
答:
1、工作时间自由,单独行动多。2、工作绩效可以用具体成果显示出来。3、工作业绩的不稳定性。4、对工作的安定性需求不大,销售人员经常想到跳槽以改变自己的工作环境。另一方面,他们也试图想通过不断的跳槽来找到最适合自己的工作从而使自己对未来的职业生涯有所规划。 (薪酬管理)二、
销售人员管理
的特性...
销售管理的内容
简介
答:
可以利用中心人物的名望与影响力提高
销售人员的
知名度、美誉度。人们并不愿意在各方面花很多精力去研究,一般大家都愿意听从专家的意见,专家帮忙寻找到的客户,可能更利于成交。这种方法的缺点是:(1)中心人物难以寻找。许多中心人物事务繁忙,难以接近,每个销售人员所认识接触的中心人物有限。若完全依赖此法,容易限制潜在...
人员推销的
基本
内容
答:
3. 关系
管理
:建立和维护与客户的良好关系是
人员推销
成功的关键。这涉及到持续的客户服务、跟进,以及通过有效的沟通建立信任和长期的合作关系。人员推销作为一种个性化的
销售
方式,它区别于其他促销手段的显著特点是强调人际互动和个性化服务。这种直接的人际交流使得人员推销特别适合于销售复杂产品或需要深入...
如何做好
销售管理
?
答:
1、 电话销售心态调整 2、 快速陌生电话约访 3、 电话中的销售技巧 4、 电话销售自我
管理
电话销售心态调整 企业的电话
销售人员
通常流失率很高,最
主要
的原因就是越来越畏惧打电话。当我请在电话销售时常被客户拒绝的学员举手时,大家全都毫不犹豫的把手举了起来。当我接着问这里有谁喜欢打陌生拜访电话的,结果全...
人员推销的具体内容
答:
1. 确定
人员推销
在营销组合中的角色,制定合适的销售活动组合,以确保
销售人员的
工作与企业整体营销目标相协调。2. 基于企业的资源状况和销售预算,决定销售团队的规模,以优化资源配置并提高效率。3. 针对不同的客户群体、产品类型和销售区域,合理分配销售资源和工作时间,以满足不同市场的需求。4. 对...
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