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房地产销售的问题
房地产销售
通常应注意哪些常见
问题
?
答:
1)楼盘公开
销售
以前的销售讲习,要认真学习,确实了解及熟读所有资料。2)进入销售现场时,应针对周围环境,具体产品再做详细了解。3)多讲多练,不断修正自己的措辞。4)随时请教老员工和部门主管。5)端正销售观念,明确让客户认可自己所定尺度,明确房屋买卖是最终目的。二、任意答应客户要求 1、原因...
地产销售
常被客户问到的5个
问题
答:
作为一名
房地产销售
人员,经常性的被客户问到一些比较常见
的问题
,甚至可以说是避无可避。我是这么回应的,你呢?有不足之处,还请大家多多指点,共同进步!1、 能否按时交房? 能否按时交房是每个买房者担心的事,我很能理解,但请您放心: ⑴说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发的是一期工程,下面还有二期、土地都...
房地产销售
中常见的20个
问题
答:
房地产销售
中常见的20个
问题
:1. 房屋的价格是多少?2. 房屋的面积有多大?3. 房屋的户型是什么样的?4. 房屋的朝向如何?5. 房屋的装修情况如何?6. 房屋的楼层高度是多少?7. 房屋的建筑年代是什么时候?8. 房屋的产权性质是什么?9. 房屋周边的环境如何?10. 房屋所在的区域如何?11. 房屋...
我国
房地产
市场存在的最主要
问题
是什么?
答:
如拟订不同时期、区域、开发规模与类型的
房地产
利润的核算标准,对价格成本比较高者征收累进税,在确保房地产开发商一定利润回报的前提下,适当降低商品房的市场价格。其次,建立和完善房地产开发、销售等市场监管制度规章体系,加强对房地产开发与销售行为的监管,制止房地产开发商与部分地方政府官商勾结、寻租等不法行为,确...
房地产销售
不好的原因总结
答:
1. 客户成交转化率太低,“客情”关系不佳,在客户眼里还在打酱油;2. 客户群太少,达不到冠军级客户群标准。一个人维护好150个客户,肯定可以的,听到很多
销售
,客户群大都在50个以下,这样做销售不能成为销售冠军,没有数量级作保证,销售额便也不能得到保证。单笔成交量太小,我们产品处于客户...
房地产销售
常见面试
问题
答:
常见
房地产销售
面试
问题
:一、(1分钟)自我介绍:二、你认为在销售现场,最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?三、谈一谈最新的银行商业个贷利率?四、作为一名现场销售经理,你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?五、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?六、组织一次项目开盘活动...
房地产
行业目前存在
的问题
答:
房地产
经济发展过程中存在
的问题
:1、缺乏有效的管理和规划从大的范围来看,政府通过多种有效的措施,包括颁布一系列的法律法规来保证房地产行业的发展,但是从实际意义来看,这些政策所起到的效果非常有限,很多政策法规没有结合实际状况,形式感浓烈,缺乏一定的可执行力。2、相关的房地产政策缺乏一定的...
房产
置业顾问
销售问题
处理技巧
答:
1、重复
销售
不幸发生销售重复
的问题
时,最好能设法引导双方购买另一件商品,如果处理不当,有时必须赔给客户双倍或更多的定金赔偿。2、杀价问题 最好不要允许客户杀价,改以赠品代替杀价。3、赠送问题 事先要赋予销售人员赠送的权责,那么在销售场合中,销售人员才能肯定地给客户答复。4、贷款利息的收取...
做
房地产销售
有哪些
问题
需要注意?
答:
房地产销售要注意什么 首先,在进行
房地产销售的
时候,我们应该注意什么呢。具备丰富的房地产市场运作经验并通晓管理等知识,就需要熟悉房地产业的各个业务环节,并具有强烈事业心、责任感和使命感;需要熟悉房地产市场的变化规律,洞察房地产行业的行情变化,把握房地产业未来的发展趋向;需要有正确的全局观、...
房地产销售
人员必知的
销售问题
答:
第一章 房地产基础知识培训一、
房地产的
概念▲房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产,是
房产
和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性。包括:a) 土地b) 建筑物及地上附着物c) 房地产物权注:房地产物权除所有权外,还有所有权衍生的租赁权...
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