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房地产销售常见客户问题总结
房地产销售客户
百问内容包括哪些
答:
2、土地使用年限,从何时到何时?2、本案是否可作为商业用房使用?3、采用何种版本的销售合同?4、签约时客户需备齐哪些文件?5、是否可以委托他人代签合同?需提交哪些文件?6、办理销售合同需涉及哪些费用和税务?7、签订销售合同后,是否可以转让?如何转让?文章
总结
:好了,关于
房地产销售客户
百问内容包括...
地产销售
常被
客户
问到的5个
问题
答:
⑵能否按时交房,关键是看资金能够同时到位
,有的开发商为什么不能按时交房,并不是不想建,而是资金缺口,我们是拿客户的钱,为客户建房子,资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好,资金绝对是没问题的。 ⑶没有理由不按期交楼,您说是不是?再说交房期我们都是严格写进合同的,违约是要交违约金的...
房产
经纪人
常见客户问题
应对方法
答:
1、首先我公司受理业主委托;2、我司通过一定渠道(广告、推介)找到
客户
,与客户签了《购房委托书》,并收取定金;3、业主确信我司已收订,才会来我司签署《售房委托书》,并收取订金,留
房产
证原件在我司(以举止防业主有条件将该房售予他人)。如果我司与买方签了赔订,可能由于时间差的
问题
,业主会改变售出价格或意愿...
房地产销售
人员准备的三百个
客户
可能提的
问题
答:
一、
基础问题 1. **的占地面积多少?建有多少幢住宅?共有多少户人家?预计何时全部完成?2.
与区域内其他物业相比,**有何优势?3. **的配套设施有些什么内容?4. 该区域交通状况如何?各有几路车通往什么重要地点?**离市中心有多远?5. 施工单位是哪家?6. 沿街商铺营业是否对小区有...
房地产销售
通常应注意哪些
常见问题
?
答:
房地产销售常见问题及解决方法
一、产品介绍不详实 1、原因 1)对产品不熟悉。2)对竞争楼盘不了解。3)迷信自己的个人魅力
,这种情况特别见于年轻女性员工。2、解决 1)楼盘公开销售以前的销售讲习,要认真学习,确实了解及熟读所有资料。2)进入销售现场时,应针对周围环境,具体产品再做详细了解。3)...
房地产销售
接听电话时会遇到
客户
哪些
问题
?如何作答?
答:
1、一般第一时间会问到房屋的情况,你可以详细的把具体情况介绍给它 2、会问房屋的位置如何去 ,很多
客户
在听完介绍后 都会问这个
问题
,所以你在每发一条房源信息时,必须很清楚知道房屋的具体位置,告诉他如何去,旁边有哪些标志建筑 3、会问价格是否可以商量 你可以告诉他,如果你看对了这个房子,是...
房地产
案场是什么意思
答:
二、
房地产
案场
销售
中的
常见问题
有哪些 1、
客户
明明喜欢却迟迟不下定 在价格上做一点小小的让步,并告知客户公司近期内将调高价格。2、下定后迟迟不来签约 提醒客户注意签约时间以及违约的处罚细则。3、退定或退房 了解客户退房原因,如确实无法挽留,可适当要求客户承担违约责任。4、优惠折扣 先让客户对...
买房的人会问些什么
问题
,
房地产销售
帮
客户
找房子时候需要问些什么。肯...
答:
客户
会问:1、小区的容积率 2、绿化率 3、每平方售价 4、楼间距 5、如何按揭 6、还款年限 7、一次付清,有多少折扣 8、户型平面 9、采光通风 10、共摊面积 11、物业管理 12、周边配套设施等
房地产销售
人员如何处理
客户
最
常见
的异议?
答:
1、“我买不起”(包括一切价格异议,如“太贵了”“我不想花那么多钱”“那边价格如何”等等)。 不要忽视这种可能性,也许你的
客户
真的买不起你的房屋,所以试探,了解真相很有必要。处理价格异议方法之一:就是把费用分解、缩小,以每年每月,甚至每天计算。 2、“我和我丈夫(妻子)商量商量”...
房地产销售
过后,最容易碰到的
问题
有哪些啊?
答:
容易碰到的
问题
多了,如下:1、
客户
按揭有问题 2、交房时客户不满意 3、客户拖欠后期费用 4、不按时来收房 等等。
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