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开拓营销渠道的策略大致有什么
营销渠道策略有
哪些?
答:
策略一:知己知彼、百战不殆
策略二:避实就虚、攻击软肋
策略三:快速强攻、先发制人 策略四:以强攻弱、集中攻击 策略五:
抢位营销、量力而行
市场
营销渠道策略有
哪些?
答:
②长渠道或短渠道的营销策略
长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道,分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少,经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长。③宽渠道或窄渠道的营销策略 分销渠道的宽度,取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目...
金融
营销的分销渠道有
哪些拓展
策略
?
答:
(1)增加自设渠道
。这种模式适用于市场空间大、资金实力强的金融机构。(2)
扩大金融产品和服务代理渠道
。这种策略主要包括
寻求更多的代理机构和更多的特约商户
。如商业银行为争夺客户,将信贷员制变为客户经理制,由固定工资的内部关系变为提取佣金的代理关系;
信用卡公司拓展更多的特约商户扩大刷卡消费
覆盖...
营销渠道策略有
哪些内容?
答:
营销渠道策略包括渠道选择、渠道管理、渠道冲突解决和渠道评估与优化
。渠道选择是营销渠道策略的基础。企业需要根据产品或服务的特点、目标市场以及自身资源能力来选择合适的营销渠道。例如,对于快消品,企业可能会选择广泛的分销网络,包括超市、便利店等零售渠道;而对于高端奢侈品,则可能更注重通过专卖店、精...
营销渠道策略有
哪些
答:
营销渠道策略的发展趋势:1. 渠道结构以终端市场建设为核心
企业现在更加注重在销售通路的末端,即终端市场的建设,以直接满足消费者需求。2.
渠道成员发展伙伴型关系
渠道成员之间逐渐建立合作伙伴关系,追求共同利益,而非仅限于个体利益的最大化。3. 渠道体制由金字塔型向扁平化发展 企业正在缩短销售渠道...
营销渠道策略有
哪些
答:
营销渠道策略
的发展趋势:1. 终端市场建设为中心的渠道结构 企业现在更加注重终端市场的建设,这与过去重视渠道顶端和中端的市场操作不同。在市场逐渐饱和的情况下,企业需要转向经营终端。2. 渠道成员间建立伙伴型关系 传统的渠道关系是单向的,以个体利益最大化为目标。现代趋势是建立伙伴型关系,强调渠道...
营销渠道策略有
哪些?
答:
营销渠道
策略
的发展趋势:1. 终端市场建设为中心的渠道结构 企业现在更加注重终端市场的建设,而不仅仅是
销售渠道的
顶端和中端。在市场饱和时,企业需要专注于经营终端。2. 伙伴型渠道成员关系 渠道成员之间逐渐发展出伙伴型的关系,强调整体利益而非仅限于个体利益。3. 金字塔型向扁平化转变的渠道体制 渠...
营销渠道策略有
哪些内容?
答:
渠道策略
1、网络营销渠道功能 与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统
营销渠道的
功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。(1)订货系统。它为消费者提供产品信息,同时方便厂家获取消费者...
试述国际市场
营销的渠道
战略。
答:
窄
渠道策略的
优点是有利于鼓励中间商
开拓
国际市场,并依据市场需求订货和控制
销售
价格。窄渠道策略的缺点是独家经营容易造成中间商垄断市场。(2)宽渠道策略。这一策略是指国际
营销
企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。与窄渠道策略相反,宽渠道策略强调选择中间商的广泛性,...
营销渠道策略有
哪些内容?
答:
1. 营销渠道策略首先涉及
渠道选择
,这是策略制定的基础。企业需依据产品或服务的特性、目标市场以及自身的资源能力来挑选合适的销售路径。例如,快速消费品可能需要广泛的分销网络,包括超市和便利店等零售渠道;而高端奢侈品则可能更偏好通过专卖店和精品店来展示其价值。2. 接下来是渠道管理,它包括对渠道...
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