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工程谈判案例
经典
谈判案例
集锦3篇
答:
经典
谈判案例
集锦篇1 世界著名的迪斯尼公司在20世纪90年代初遇到这样一件事情。公司耗资50亿美元在巴黎附近兴建的主题公园准备于1992年4月12日开张,但在这时,建筑承包商却要求迪斯尼公司为工人的额外劳动追加近150万美元的工资。建筑承包商之所以在此时要钱,其奥秘不言自明。欧洲迪斯尼总经理最初称这一要...
工程
项目
谈判
的工程项目谈判应用举例
答:
在各项合同条款的
谈判
过程中可以达成双赢,使双方心情舒畅;三是可以进一步加深对各家产品的认识、了解和对比,弥补设计上的不足;四是可以及时地修正谈判文件中遗漏的条款,有利于采购工作不留
21个经典实用的商务
谈判案例
分析及策略?
答:
商务
谈判
经典
案例
一: 欧洲A公司代理B
工程
公司到中国与中国C公司谈判出口工程装置的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,代理人又做解释,一上午下来.毫无结果。
求
谈判
的
案例
或小故事几则
答:
琼文知道,采购部希望所有与卖主的接触都通过他们进行,但他也知道他的
工程
师们为了进行设计非常需要技术信息,而等着从采购部反馈信息将大大延长设计过程。琼文和艾笛都意识到了上司希望他们部门经理之间不存在分歧。如果这个问题被提交到总经理那里,那么对他们双方来说都不好。看来,琼文得准备和艾笛进行...
双赢
谈判
成功
案例
3篇
答:
双赢
谈判
成功
案例
篇1 ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA集团。BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商,是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。奇瑞是安微芜湖市的地方国有企业。1996年购买了一条发动机生产线,1999年12月开始生产轿车。2003年...
针对
工程
结算典型争议的
案例
解析?
答:
在施工现场,出现这种情况时,一般是和甲方
协商
,签订一个市场价格,一个管洞连封堵带防水多少钱,既简单又不会亏算。
案例
8总价合同结算的
工程
量是否需要重算?隐蔽工程是否需要签证?在结算时,对于总价合同中的清单工程量是否要重新计算?总价合同清单工程中的隐蔽工程是否要签证?招标范围内的隐蔽工程没有按设计要求施工...
商务
谈判案例
与分析,课后联系答案,急求
答:
对于这个
案例
,明显的可以看出,中方
工程
师对于
谈判
技巧的运用更为恰当准确,赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然,下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析:首先,从美方来看。可以说存在以下这么几个问题,或者是其谈判败笔所在。1. 收集、整理对方信息上没有做到准确,详尽,全面。从文中...
有哪些商务
谈判
成功的典型
案例
?
答:
澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司,
谈判
在中国合作投资滑石矿事宜,中方c公司欲控制出口货源.但又不能为该合作投入现金,只想用人力与无形资产投入。A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山,c公司积极派人配合并陪同前往,整个日程安排周到.准备有效,在有限的时间里满足了A公司和B公司的该次访问的要求...
高分求国际
工程
道义索赔
案例
答:
一揽子索赔 1、
案例
综述 1992年笔作者公司在东南亚某国承包一项266公里的世行贷款的公路改建项目,
工程
内容是将年长久失修的道路改建成沥青表处道路,中标合同价4469万美元。项目分为两个合同段:合同Ⅰ150公里,中标价2848万美元;合同Ⅱ116公里,中标价1621万美元。工期从1992年2月8日算起:合同Ⅰ1620...
商务
谈判案例
和分析
答:
商务
谈判案例
和分析 案例 江西某市G工厂与C进口公司(以下称中方)联合组团赴法国巴黎与法国P公司(以下称法方)谈判铝电解电容器用铝箔生产线的技术与商务条件,由于
工程
进度要求,此行希望能够在过去双方技术交流的基础上完成最终签署合同的谈判。为此,该谈判组共有各类专家9人,时间定为两周。带队的是工厂的F厂长与...
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