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工程谈判案例
工程项目
谈判工程
项目谈判应用举例
答:
在
工程
项目中,竞争性
谈判
作为一种采购方式被广泛应用。尽管《中华人民共和国政府采购法》强调公开招标,但在工程材料和设备采购方面,竞争性谈判更显适宜。以下是其在实际操作中的特点和优势。首先,工程材料和设备采购的复杂性体现在产品种类繁多、技术含量高且设计不充分。材料种类包括数十个类别,设备类别...
经典
谈判案例
集锦3篇
答:
经典
谈判案例
集锦篇1 世界著名的迪斯尼公司在20世纪90年代初遇到这样一件事情。公司耗资50亿美元在巴黎附近兴建的主题公园准备于1992年4月12日开张,但在这时,建筑承包商却要求迪斯尼公司为工人的额外劳动追加近150万美元的工资。建筑承包商之所以在此时要钱,其奥秘不言自明。欧洲迪斯尼总经理最初称这一要...
针对
工程
结算典型争议的
案例
解析?
答:
再是
工程
量清单报价中有一张表格《分部分项工程量清单综合单价分析表》,在出现变更时,可以参照这个表格看一下清单综合单价的组成,相应的增减变更的分项工程子目,重新组价,组成工程变更后新的清单单价,但管理费率和利润率不能修改。
案例
2核算实际工程量时,依据什么我公司中标一工程,采用清单计价,报价时未仔细计算工程量...
21个经典实用的商务
谈判案例
分析及策略?
答:
商务
谈判
经典
案例
一: 欧洲A公司代理B
工程
公司到中国与中国C公司谈判出口工程装置的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,代理人又做解释,一上午下来.毫无结果。
双赢
谈判
成功
案例
3篇
答:
双赢
谈判
成功
案例
篇1 ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA集团。BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商,是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。奇瑞是安微芜湖市的地方国有企业。1996年购买了一条发动机生产线,1999年12月开始生产轿车。2003年...
商务
谈判案例
和分析
答:
商务
谈判案例
和分析 案例 江西某市G工厂与C进口公司(以下称中方)联合组团赴法国巴黎与法国P公司(以下称法方)谈判铝电解电容器用铝箔生产线的技术与商务条件,由于
工程
进度要求,此行希望能够在过去双方技术交流的基础上完成最终签署合同的谈判。为此,该谈判组共有各类专家9人,时间定为两周。带队的是工厂的F厂长与...
求
谈判
的
案例
或小故事几则
答:
琼文心里明白,要讨回413元钱,可能需要一场艰难的
谈判
,必要时还可能需要采取一些诸如情绪爆发的谈判策略。在琼文驾车去工作的途中,他仍在考虑修理热水器的谈判。当然他可以寻求法律的保护。但他没有这么多的时间耗费在这上面,也不一定会有结果。这是他不愿意面对的情况。因此琼文倾向于私下里谈判解决...
谈判
技巧
案例
分析
视频时间 00:42
经典沟通
案例
答:
经典沟通
案例
篇1 20xx年12月,作为分管公司生产经营副总经理的我,得知一较大
工程
项目即将进行招标,由于采取向总经理电话形式简单汇报未能得到明确答复,使我误以为被默认而在情急之下便组织业务小组投入相关时间和经费跟踪该项目,最终因准备不充分而成为泡影。事后,在总经理办公会上陈述有关情况时,总经理认为我“汇报...
日常生活中的
谈判案例
6篇
答:
日常生活中的
谈判案例
篇1 市百货大楼为了更多地吸引顾客,提高商店信誉和知名度,作出这样一条规定:凡在百货大楼购买的商品,如果购后顾客觉得不如意,只要未损坏商品原样,均可在10个月内退货。这条规定作出后,在社会上引起了强烈的反响,顾客剧增,日销售额直线上升。但是在这过程中也遇到了一些具体的问题。 顾客宋某...
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