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如何选择优秀的经销商
如何选择经销商
答:
资金实力是厂家选择经销商的首要条件。厂家应选择资金雄厚、财务状况良好的经销商
,因为这样的经销商能够保证及时回款,还可以在财务上向厂家提供一些帮助,比如分担一些销售费用、提供部分应付款、向下线客户提供赊销等,从而有助于厂家扩大产品销路。2.产品线
产品线是否匹配
是厂家选择经销商的一个重要因素。
如何选择
合适的代理商
答:
充分了解厂家的真实层面、充分把握自身的经营实力
。充分了解厂家的真实层面,充分了解该产品的企业文化,经营思路,财团能力,发展规划以及产品拥有自己专业的生产线,还是到处贴牌打游击呢对于拥有自己专业生产线的厂家,代理商要实地考察该厂家的口碑信誉,经营实力。充分把握自身的经营实力,人常说:知己知彼,百战...
在
选择经销商
时应注意哪些问题?
答:
1、资金实力
。现各企业选择的合作伙伴均要求现款现货,如不具备一定的资金实力,各企业将不会将其作为选择的对象。2、
网络辐射能力
。如合作客户的网络辐射能力较差,则会直接影响公司产品的上市及销售。3、
信誉状况
。在市场交易过程中,不守信用,这是不容忽视的问题。守信是市场发展与合作关系建立的保证...
招商经验:中小企业
如何选择经销商
?
答:
笔者认为可由以下几方面入手: 一、
市场试运作
是最好的市场调查 对中小企业来说,找到一个适合的经销商是比较困难的事。全额或大比例赊销风险太大,市场情况不明贸然投入广告风险也太大,经销商选择不当风险也太大。
最好的方式就是市场试运作
,也就是常说的“倒过来作渠道”,即厂家选派几个精兵强将...
选择经销商的标准
答:
选择经销商的标准
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1、第一渠道 一个强势的渠道是产品顺利进入的保障
。当产品进入了经销商的仓库,它就会很快的被分散到终端的各个网点,才会有产品的露出、认知和购买。2、第二硬件 经销商的车辆和人员配备,仓库,办公系统的配备。硬件是检验经销商实力的主要标尺。试想一个只有一台车辆老板兼业务...
企业该
如何选择经销商
?
答:
5.看其价格控制能力。6.看其促销能力。二、看
经销商
有没有钱——财务控制能力 1.看其实际投入和注册资金。2.能拿出多少钱来做产品——转款专用。3.看其经营设施,仓库、车辆、办公场所。4.看其融资能力,最怕现金断流。5.看其放欠账能力,看经销商外边欠账问题。三、看其诚信问题,这是合作基础...
创业中
如何选择经销商
答:
(1)全面考评原则。
选择经销商
时要全面考评经销商的人力、运力、资金以及知名度;考评经销商对做终端市场的意识是否强烈,是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商;考评经销商是否有足够的网络,现在代理的品牌做得
怎么样
;考评经销商自身经营管理状态
如何
;考评同业、同行对经销商的评价,是否有带头低价窜货...
啤酒销售
如何选择经销商
答:
睿农营销咨询团队认为,选择经销商有几点注意:1、选择有餐饮渠道的经销商,你可以在餐饮渠道找到送啤酒产品的送货员,找到当地的经营者;2、选择有配送能力的经销商,有配送车辆和配送人员;3、选择有一定
资金实力
的经销商。
如何选择
评估你
的经销商
答:
一、
选择
经销商的总体思路 许多企业在市场拓展过程中,对于经销商的选择,常常会产生很多问题和困惑。例如,找一流的、规模大
的经销商
往往是“剃头挑子一头热”,对方不感兴趣,或者条件很高,在付款方式、广告费等方面漫天要价;有些经销商虽然对你品牌的认同感很高,但缺乏营销管理和市场运作的经验,...
经销商
的
怎样选择
答:
3、经营声誉1、在同行业中的口碑
如何
?在客户心目中的口碑如何?通过和他的员工交谈,和他的下游客户交谈就知道这个的信誉如何了!如果他们怨声载道,抱怨不断,慎重
选择
与合作。举例、有一个电器
经销商
,他的客户给他的评价是他销售的水货比较多,就是山寨版的产品很多,这样我们的产品交给他,...
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