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参照群体对消费者行为有哪些影响
简述
参照群体对消费行为
的
影响
。
答:
1. 示范性:参照群体的消费行为和生活方式为消费者提供了可以选择的榜样和模式
。2.
模仿驱动效应
:参照群体的消费行为激发了人们的模仿欲望,影响了他们的商品选择。3. 一致性:由于模仿的作用,消费者的消费行为趋于与参照群体保持一致。在不同的情境下,参照群体对消费者购买行为的影响程度是不同的。影...
认识
参照群体对
购买
行为
的
影响
答:
信息性影响,规范性影响,价值表现性影响
。参照群体是社会群体中的一个类型,是个体在形成其购买或消费决策时,用以作为参照,比较的个人或群体.参照群体具有规范和比较两大功能.根据参照关系上的个体的地位和对个体的参照人或群体的影响程度可分为不同的群体类型.参照群体对消费者行为的影响甚大,主要可...
参照群体对消费者行为
的
影响
?
答:
②接触和影响参与团体中的观念倡导者2。
家庭:是最具影响的参照团体。(1)婚前家庭:双亲和兄弟姐妹。(2)婚后家庭:配偶及子女
。最重要的消费品购买单位。丈夫支配型;妻子支配型;共同支配型 3。角色和地位个人一生中从属于许多群体,在不同的群体扮演不同的角色,每种角色都不同程度的影响着他的购买行为。因为角色往往...
3.
什么
是相关
群体
?它
对消费者
购买
行为
的
影响
主要表现在
哪几个
方面...
答:
1. 信息性影响:相关群体的价值观和行为被个人作为有用的信息来参考
,以形成自己的意见和决策。2. 功利性影响:当相关群体的价值观和行为对消费者产生作用时,可以帮助他们获得奖励或避免惩罚。3. 价值表现的影响:相关群体的价值观和行为方式被个人内化,即使没有任何外在的奖励或惩罚,个人也会依据群体...
参照群体对消费行为
的
影响
是
什么
答:
参照群体对消费行为
的影响 鲍恩研究结果说明,有些商品参照群体既能影响人们对其种类的选择,也能影响对其商标的选择;有些商品只能影响对其种类的选择而不影响对其商标的选择;有些商品则相反,参照群体只影响对其商标的选择而不影响对其种类的选择;还有些商品对其种类和商标的选择都没
有影响
。老师讲得很...
参照群体对消费者行为
的
影响
答:
家庭的
消费行为
中,家庭成员往往承担不同的角色,包括倡议者、
影响者
、决策者、购买者和使用者几个角色。在不同的消费领域,角色有互换的倾向。广告要利用家庭的影响,必须找出决策者和主要影响者,并针对他们实加影响。尤其是家庭消费品和儿童消费品的广告中,更应重视家庭作为
参照群体
的巨大影响。朋友...
销售技巧方法:
参照群体消费
表现对客户
行为
的
影响
答:
参照群体对
客户行为的
影响
是在一定心理机制的作用下发生的。具体作用形式包括以下方面。1.模仿 这种行为反应能够再现他人特定的外部特征和行为方式。有研究表明,客户之 (2)使
消费行为具有
普遍一致性。受消费习俗影响,某个区域内的大量客户会 重复购买那些符合消费习俗的商品,从而导致在特定时间范围内消费...
对于
以下产品或活动,
参照群体影响
其购买的程度如何?参照群体会影响品牌...
答:
参照群体对消费者
的
影响
,通常表现为3种形式,即
行为
规范上的影响,信息方面的影响,价值表现上的影响。3、影响属于何种类型?【1】咖啡,属于行为规范上的影响或者信息方面的影响。【2】手提电脑,属于行为规范上的影响或者信息方面的影响。【3】自愿参加非盈利组织活动,属于价值表现上的影响。
人们受
参照群体影响
的方式有哪几种?
答:
1、规范性
影响
规范性影响是指由于群体规范的作用而
对消费者
的
行为
产生影响。规范是指在一定社会背景下,
群体对
其所属成员行为合适性的期待,它是群体为其成员确定的行为标准。无论何时,只要有群体存在,毋需经过任何语言沟通和直接思考,规范就会迅即发挥作用。规范性影响之所以发生和起作用,是由于奖励...
3.
什么
是相关
群体
?它
对消费者
购买
行为
的
影响
主要表现在
哪几个
方面...
答:
相关群体也称为参考群体或
参照群体
,指一个人在认知、情感的形成过程和行为的实施过程中用来作为参照标准的某个人或者某些人的集合。相关
群体对消费者
的
行为影响
表现在一下方面:1.信息性影响。(相关群体的价值观和行为被个人作为有用的信息加以参考)2.功利性影响。(相关群体的价值观和行为对消费者发生...
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