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历史著名谈判案例分析
谈判
中的金典
案例
3篇
答:
谈判
中的金典
案例
篇1 范蠡是战国时期越王勾践的
著名
谋士,一次他的次子因杀人被囚禁在楚国的监狱里,他决定派自己最小的儿子携带一千两金子到楚国去通融一下,以便把儿子给救回来。范蠡的大儿子因父亲派小弟而没派他没面子,竟然要自杀,范蠡见此,不得不改变主意,只好派长子前去楚国。并写了一封书信带给自己的好友庄...
21个经典实用的商务
谈判案例分析
及策略?
答:
商务
谈判
经典
案例
一: 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程装置的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了
分析
,代理人又做解释,一上午下来.毫无结果。
商务
谈判
的经典
案例
简短有哪些?
答:
商务
谈判
的经典案:双方在部分引进还是全部引进的问题上陷入了僵局,我方的部分引进方案美方无法接受,我方遭到拒绝。这时,我方首席代表虽然心急如焚,但还是冷静
分析
形势,如果我们一个劲儿说下去,就可能会越说越僵。于是他聪明地改变了说话的战术,由直接讨论变成迂回说服。“全世界都知道,欧文斯公司的技...
商务
谈判
的磋商
案例
答:
案例分析
:进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态,从而获得对方必要的尊重,并借以制造心理优势,使得
谈判
顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎,因为,在谈判开局阶段就设法显示自己的实力,使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中,对谈判进一步发展极为不利。进攻式开局策略通常只在这种情况下使用:发现...
国际商务
谈判案例分析
_一起来看看
答:
国际商务
谈判案例分析
篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”,双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术,掌控在国外少数几个石油巨头公司手中,如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁,不出售技术和设备,只提供服...
商务
谈判
子贡救鲁用理论
分析
该
案例
答:
子贡离开晋国前往鲁国。吴王果然和齐国人在艾陵打了一仗,把齐军打得大败,俘虏了大量齐国大夫的士兵。鲁国得以保全。田常回到齐国,篡夺了王位。大胜的吴军不肯班师回国,果然带兵逼近晋国,和晋国军队在黄池相遇。吴晋两国争雄,晋国人攻击吴国,大败吴军。越王听到吴军惨败的消息,就渡过江去袭击吴国,直...
成功的
谈判案例分析
_成功的商务谈判案例(3)
答:
成功的
谈判案例分析
篇7 澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司,谈判在中国合作投资滑石矿事宜,中方c公司欲控制出口货源.但又不能为该合作投入现金,只想用人力与无形资产投入。A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山,c公司积极派人配合并陪同前往,整个日程安排周到.准备有效,在有限的时间里满足了A公司...
国际商务
谈判案例
及
分析
3篇
答:
国际商务
谈判案例
及
分析
篇01 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样下去的话,以后很多工作很难合作,浪费时间就是浪费资源、浪费...
商务
谈判案例分析
谈判大师的尴尬(科恩在墨西哥)
答:
商务
谈判案例分析
:谈判大师的尴尬 一、谈判背景及科恩的困境 在墨西哥的一次商务谈判中,
著名谈判
大师科恩面临了巨大的挑战。科恩以其卓越的谈判技巧和丰富的经验而闻名,但在此次谈判中却遭遇了意想不到的尴尬。谈判的焦点是双方合作的商业项目,科恩代表其公司与墨西哥合作伙伴展开交流。然而,由于文化差异...
商务
谈判案例
答:
案例
1 一致式开局策略 1972年2月,美国总统尼克松访华,中美双方将要展开一场具有重大
历史
意义的国际
谈判
。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排,甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎...
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