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八大销售技巧顾客嫌贵
如何应对
顾客嫌贵
?
答:
一、销售情境1:你的价格太贵了 ●错误应对: 1 、价格好商量 …… 2
、对不起 , 我们是品牌 , 不还价 ●问题诊断: 客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候,会面对客户成百上千的问题,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问...
顾客嫌贵
怎么办?
答:
3、喊“贵”是事实,无购买能力
销售找对对象才能成交,这就是我们常说的3A级客户,有需求,有决策权,有购买力。只有这种客户才能成交。所以在客户沟通时,我们要学会去甄选客户,有些喊“贵”是放烟雾弹,是为了砍价以更低的价格来购买,而有些喊“贵”是客户存在的事实。因此,如何判断哪些客户是...
如何应对
客户
讨价还价
答:
1、
客人对产品很陌生,本能的觉得贵
。对于第一种情况,
我们应该多跟客人讲讲产品知识,多跟客人讲讲产品的市场情况,比如零售价,批发商利润等
。让客人对产品有个全面的了解的同时,又会对您心存感激,单子九成是您的。2、客人对产品很熟悉,他之前买的是便宜货。对于第二种情况,您得去多分析一下...
作为一名
销售
人员,在语言上有哪些方法可以说服
客户
在价格上的不满意...
答:
(1)告知客户一分价钱一分货
,既然竞品可以以同样的价格向二批铺货,我们同样可以按照正常的价格铺货,这也是确保客户在将来赚钱的必要手段。如果产品铺货价格过低,等市场打开后价格又涨不上去,那时客户的利润就无法得到保证。(2)就企业运作市场的政策和策略,与客户深度沟通,
向客户说明
企业不会把产品...
客户嫌
产品贵,
销售
员怎么回答?
答:
再次,贵其实也一种感觉,通常人们认为“贵了”就价格高于价值,“不贵”就价格等于或小于价值。终端
销售
,说某某产品贵一般有三类
顾客
:A类顾客 顾客认为你产品不值这个钱,其他便宜产品没有太大区别,即价格高于价值。B类顾客 你产品确实很好,但价格太高,我买不起,此时价格低于或等于价值。C类顾客...
业务员面对
客户
谈到价钱太贵时,如何迂回?
答:
首先要明确 客户声明 价格太贵 是其对产品有兴趣。这可是赢得
销售
的关键一步 试想,客户一点都不敢兴趣,怎么会对产品挑刺?只会连说不错,好,然后头也不会的走人。所以
当客户
说产品这里不行,那里不行,价格太贵的时候,作为业务员应该很兴奋,应该努力提高此类用户的购买转化率。既然客户对产品是...
顾客嫌贵
的说服句子
答:
而且效果差很多的衣服,让他对比,有助于他下决断。在
销售
方面,虽然我们可以采取一定的策略,但是一定要基于事实,相信如果
顾客嫌贵
的衣服确实有一定的质量在里面,而且必须要找到适合顾客的衣服,这样也更容易拉拢客人,成为回头客。也不至于毁了招牌。诚信还是一个人安身立命的准则。
卖衣服别人
嫌贵
怎么办
视频时间 00:35
作为一名
销售
员,和
客户
谈价格的时候需要掌握哪些
技巧
?
答:
需要特别注意,在和
客户
报价的时候,切记一口到底,就是说,你一下子把底价报给客户了,那客户如果
嫌贵
的,你一点退路都没有!做任何事情,周到热情的服务,让客户感觉一种特别舒适的感觉,给客户的第一印象一定要舒服,一个成功的形象无疑会给自己加分,一个失败的形象一定不会成功,如果信任感足够,...
卖衣服有什么
销售技巧
答:
既然再谈论卖服装的技巧,那么就在收尾时总结点
小技巧
吧。1.对体型偏胖的顾客,告诉他怎样的服装显瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足,如果能通过服装解决,顾客自然乐得购买;2.
顾客嫌
衣服太大,可以告诉他小孩子还要长身体,如果是成年人可以告诉他宽松了舒服,或者直接豪气的说,没事,不就大点...
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