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保险新人必须掌握的三大技能
保险新人必须掌握的营销技能
有哪些
答:
您好!
保险新人必须掌握的营销技能有耐心和兴趣、回应对方感受、消除对方的迎合心理、善于选择谈话机会等
。具体描述如下:1、耐心和兴趣 谈话时,适时的运用自己的身体语言表情、感叹词等,能让对方有继续说下去的动力。比如倾听的时候可以微微一笑,暂停的时候可以点头等,能让消费者更加有倾诉欲望。谈话时切...
保险的
定义及
三个
要点
答:
【考试内容】掌握:
1、保险合同的含义和特征2、保险合同的要素熟悉
:1、保险合同的种类2、保险合同的订立3、保险合同的形式4、保险合同的生效、有效与无效5、保险合同的变更与终止了解:1、保险合同的解释2、保险合同纠纷的处理四、保险的基本原则(第四章)【考试目的】通过考核,检验考生对保险的基本原...
保险新人必须掌握的营销技能
有哪些
答:
范围太广了,严格的说,
除了跑业务的都属于内勤,分4大块,承保、理赔、财务、办公室
,而在每大块里面都有很多分类,每个分类里又有很多职位,具体职位需要具体技能,通用的只有条款,公司里的每个人都要掌握条款,只是分工不同对条款的深入程度的要求又有所不同,其他的就要看你在哪个岗位了。扩展阅读...
做好寿险事业
的三大
关键要素?
答:
要建立强大的自信心,自信源于很多方面,包括形象气质、专业度、言谈举止等方面
,保险代理人给客户的第一印象是很关键的,要善于给客户介绍讲解保险的优势,让客户接受。
要有强大的执行力
,定一个目标,朝着目标行动,不要急功近利,学会锲而不舍,才能更持久的做好这项事业。我们要从长远的看,保险...
专业
保险
人员
要具备
哪些
技能
答:
2、倾听能力:在开发客户的过程中
,很多销售人员不管客户愿不愿意听,上门就叽哩呱啦:保险是多么多么好,自己的公司是多么多么优秀,保险能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下,以这种方式推销保险的销售人员,大部分都是无功而返。实际上,不管是开发客户还是处理客户投诉,倾听比说更重要。3、撰写...
做
保险
销售有什么窍门吗?做一个好的销售员
需要具备
那些条件呢_百度知 ...
答:
1、“想”,即保险销售人员应该具备一定的
策划能力
。保险销售员是在区域市场开展保险签单工作。保险公司给销售人员设定一个销售任务,所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员亲力亲为。要做好这一切,确保所负责的客户持续健康发展,首先,销售人员必须对...
保险
销售人员应当
具备
什么样的能力
答:
保险
销售人员应当
具备的
能力:1、 承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标, 身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。2、 分析能力。销售人员
要具备
对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,在与...
进入
保险
行业
需要
学习哪些专业或
掌握
那些
技能
?
答:
进入
保险
行业
需要
学习的专业或
掌握的技能
如下:1.保险业务人员是一个比较辛苦的行业需要做很多的事情才可以做好工作,所以做保险业务员要认知自己的产品,尤其是要觉得自己的产品可以帮助很多的人,这样在精神方面就有了很大的动力,工作的积极性就会提升起来。2.大家都知道保险行业的业务员需要有很好的沟通...
新人
如何做
保险
答:
同事有事件也帮助一下,互助互惠,才能共赢。4.我们
新人要
拉
保险
时,手快眼快心快是必要的。我们心里要琢磨要与这个客户怎样沟通怎样讲解他爱听,怎样让他相信这个保险对他是有用的有利益的。让他了解你信任你就成功了。眼睛要注视对方即是对客户的尊重也是要随时察言观色,了解客户的心态怎样。有时...
从事
保险
工作 如何提升自己专业知识
答:
保险
是个技术活展业技能,这应是代理人所
具备的
。保险是个技术活,需要各种技巧。对于展业技能或者技巧,这里有一个非常重要的观点
必须
明确,“技能是学不来的”。保险的专业知识可以通过学习而获取,不过,展业技能却不能。技能不是学来的,而是练出来、悟出来的。失败是成功之母,展业
技能需要
我们在市场上不...
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