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企业营销渠道管理的程序和内容
渠道管理程序
有哪几个步骤
答:
1、确定问题所在,提出决策目标;2、发现、探索和拟定各种可能的行动方案
;3、选择最合适的方案;4、决策的实施。二、管理过程 市场营销,作为一个管理过程,应充分发挥计划、组织、指挥、协调、控制的职能,以完成组织的目标。决策过程和管理过程在市场营销管理过程中是统一的不可分割的,是同一过程中的...
渠道
管控的渠道管控
的内容
答:
最基本的有六项流程:所有权流程,谈判流程,产品流程,产品实体流程,资金流程,信息流程和促销流程
。(二)成员管理1. 选择渠道成员。为了实现企业的市场营销目标,各企业都须招募合格的中间商来从事渠道分销活动。从而成为企业产品渠道的一个成员。不同的企业,其招募能力也不相同,有些企业可以毫不费劲地...
企业
如何
管理营销渠道
答:
主要的内容包括:第一,
针对不同等级的分销商,制定不同的政策条件;第二,安排不同的业务人员,分别定期拜访不同等级的分销商
;
第三,加强对零售商的支持
;第四,
建立信息回馈系统和信息汇总系统
,建立客户档案;第五,发展直营机构,直接服务重点顾客;第六,健全技术支持和客户服务体系等等 ...
谁有先进的
渠道管理
方法?
答:
大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售
。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助,如帮助中间商训练销售人员,组织销售活动和设计广告等,通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商,比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式,多数是由企业派人开...
2.1文本讲解
答:
渠道管理程序可以分为五个步骤:(1)渠道分析与目标确定
。企业的渠道管理,开始于渠道管理者对渠道的分析和对企业渠道任务与目标的明确。(2)渠道设计与策略选择。渠道管理者要根据企业的渠道任务和目标,设计企业的渠道结构,选择企业的渠道策略和渠道治理方式。(3)渠道成员选择与物流组织。渠道设计方案...
怎样做好
营销渠道的管理与
控制
答:
企业
要做好对经销商的
管理
,需要有一个合理的管理设计。设计一个成功的渠道系统,要求在分析消费者需求的基础上,建立渠道目标及限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。首先,市场
营销渠道的
设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。其次,确定渠道目标和限制条件,不同类型的企业都会根据限制条件来...
销售
渠道的
开发
与管理
方法?
答:
4.重奖首批渠道,他们给你创造了特殊的价值,你就要给他们以特殊的回报。5.渠道开发与品牌开发,
渠道的
宽窄是可变的,随着品牌之变而变。
管理
方法;1.高度控制 生产
企业
能够选择负责其产品销售的
营销
中介类型、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策,这样的控制称为高度控制。
市场
营销管理程序
包括哪几个阶段
答:
所谓市场
营销管理
过程是指
企业
为实现目标,完成任务而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。具体包括,分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合以及执行和控制营销计划。一、分析市场机会 市场机会就是未满足的需要。为了发现市场机会,营销人员必须广泛收信市场信息,进行专门的调查研究,充分了解当前...
营销渠道
策略有哪些
内容
?
答:
渠道选择是
营销渠道
策略的基础。
企业
需要根据产品或服务的特点、目标市场以及自身资源能力来选择合适的营销渠道。例如,对于快消品,企业可能会选择广泛的分销网络,包括超市、便利店等零售渠道;而对于高端奢侈品,则可能更注重通过专卖店、精品店等渠道来展示产品价值。
渠道管理
涉及到对渠道成员的激励、协调和...
如何有效的
管理
好
分销渠道
?
答:
这种控制包括如下一些
内容
: (1)向中间商派驻代表。 大型
企业
一般都派驻代表到经营其产品的
营销
中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给
渠道
成员提供一些具体帮助,如帮助中间商训练销售人员,组织销售活动和设计广告等,通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商,比如目前流行的厂家专柜销售...
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