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不同产品生命周期的促销策略
在
产品生命周期的不同
阶段,应该采取什么
不同的促销策略
?
答:
【答案】:(1)导入期
。企业的促销目标是提高产品知名度,促销方式应采用广告和公共关系为主,同时辅以营业推广和人员推销,鼓励顾客试用。(2)成长期。企业的促销目标侧重于宣传产品特色,树立品牌形象,广告和公共关系仍是企业最佳促销方式,营业推广则可相对减少。(3)成熟期。企业的促销目标是加强竞争能力...
试述
产品
在
不同的生命周期
,企业应采取怎样的市场营销
策略
。
答:
企业应采取的策略为:注重产品的品质和产品给消费者的“第一印象”
;借助现有产品提携支持;建立有效的分销渠道,搞好试销,千方百计地打开销路;利用各种促销手段宣传产品。(2)成长期。产品有很大吸引力,并被消费者接受,销量增加迅速;产品已基本定型,规模生产能力形成,成本下降,利润增加;分销渠道已经建立...
产品
在
不同的生命周期
阶段有哪些营销
策略
答:
对成熟期的产品,宜采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环
。可以采取以下三种策略:1)
市场调整
这种策略不是要调整产品本身,而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等,以使产品销售量得以扩大。2)产品调整 这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要,吸引有...
试述
产品生命周期
成熟期的特点和营销
策略
。
答:
(1)改进市场
。主要途径有:进入新的细分市场,寻求新用户;刺激现有顾客,增加使用频率;重新定位产品,寻求新的买主。(2)
改进产品
。主要途径有:提高质量,目的是提高产品的使用性能;改进特性,目的是增加产品新的特性,扩大产品多方面的适用性,提高安全性,使之使用方便;改进款式,目的是提高产品的美观要...
产品
市场寿命
周期
各阶段的特征与营销
策略
?
答:
供参考。产品生命周期各阶段特征与营销策略:(一)
导入期的营销战略
商品的导入期,一般是指新产品试制成功到进入市场试销的阶段。在商品导入期,由于消费者对商品十分陌生,企业必须通过各种促销手段把商品引入市场,力争提高商品的市场知名度;另一方面,又遇导入期的生产成本和销售成本相对较高,企业在给...
结合实例论述在
产品生命周期
不用阶段
的促销
重点及主要促销方式
答:
每一种产品都会经历一次生命周期:
导入期
、增长期、成熟期和衰退期。产品的生命周期都有不确定的长度和特征。在产品的每个阶段,营销人员都会面临不同的挑战。一导入期营销策略:1利用现有产品提携支持 2利用特殊手段诱使试用 3利用特殊手段诱使中间商经销 4利用其他促销手段 二增长期营销策略 1进一步扩大...
在
产品不同
市场
生命周期
阶段如何选择
促销
组合
答:
1、适应增长趋势,加快发展,形成规模。2、强化质量意识,提高
产品
质量。3、加强
促销
环节,树立强有力的产品形象。在产品成熟期,可选择如下促销组合:1、市场改革
策略
2、产品改革策略3、营销组合改革策略在产品衰退期,可选择如下促销组合:1、集中策略2、持续策略3、榨取策略4、停止策略 ...
产品生命周期
个阶段的特点及对应的应营销
策略
是什么?
答:
产品生命周期可分为四个阶段,即投入期、成长期、饱和期和衰退期。
1、导入期
。这个产品开始上市的阶段,在这一阶段,产品的知名度不高,销售增长缓慢。为打开局面,企业不得不投入大量的促销宣传费用,因此,这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。2、成长期。在这一阶段,产品的知名度迅速攀升,销售...
试述
产品生命周期
包含哪几个主要的阶段及各阶段的营销
策略
答:
产品的生命周期
及与之相应的营销
策略
:一、引入期的特征与营销策略 这一阶段的主要特征是:产品技术、性能不够完善;生产批量小,试制费用大,产品成本高;用户对产品不太了解,销售量少,需做大量广告,推销费用较大;企业利润较少或无利润,甚至亏损;市场竞争者较少等。根据这些特征,企业营销的重点...
产品生命周期
个阶段的特点及对应的应营销
策略
是什么?
答:
产品生命周期
个阶段的特点及对应的应营销
策略
如下:1.产品引入期:产品的技术和性能并不完美;生产量小,成本高;用户对该产品比较陌生,销量低,推送成本高;企业的利润低甚至亏损;市场竞争者很少,等等。营销策略:推出价格高,
促销
费用高的新产品,迅速占领市场;推出价格高,促销费用低的新产品;大力...
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